Sztuka Copywritingu, czyli jak pisać, żeby się sprzedawało?

Copywriting mylony jest z pisaniem treści na strony. Tymczasem jest to umiejętność odgadnięcia potrzeb klienta oraz opisanie produktu tak, aby posiadanie go wiązało się ściśle z zaspokojeniem tych potrzeb. O tym rozmawialiśmy w 76 wydaniu #Marketingowe Espresso z Mistrzem Copywritingu w Polsce – Darkiem Puzyrkiewiczem.

Czego się dowiesz:

• Jak pisać do klientów?
• Co to jest Copywriting?
• Jakie powody do zakupu mają klienci?
• Dlaczego nie chcą kupować?
• Jakie błędy w Copywritingu powodują, że nie sprzedajesz?

Jak pisać do klientów?

Darek P.: „Ja nie wciskam ludziom produktów, ale staram się zaspokoić potrzebę. Jako ludzie mamy ich wiele i są niezaspokojone, choć nie zawsze jesteśmy tego świadomi. Nie ujawniamy ich, ale one są w nas i nami kierują. Dobry Copywriting, to sztuka odnalezienia takiej potrzeby i wykorzystania tej wiedzy w treści oferty”.

Co to jest Copywriting?

Copywriting, to pisanie o rzeczywistości oraz o emocjach. Ważne jest, aby umieć też prostymi słowami przełamać obiekcje klientów i ich obawy. Nie potrzeba do tego taktyki NLP, wystarczy się po prostu wczuć w klienta i odnieść fakt posiadania produktu do zaspokojenia potrzeb istniejących w danej sytuacji.

Ludzie kupują, ponieważ chcą zaspokoić te potrzeby. Na przykład zazdrość. Wiele osób kupuje produkty z czystej zazdrości. Kobieta chce pierścionek z brylantem, ale nie stać jej na prawdziwy kamień, więc kupuje sztuczny. Czujesz, jaką potrzebę rekompensuje jej sztuczny brylant? To jest właśnie Copywriting.

Dlaczego ludzie nie kupują? Bo przeważnie mają zbyt duży wybór i nie mogą się zdecydować. Rezygnują, bo jednak czegoś nie potrzebują albo nie ufają w obietnicę. Błędem w pisaniu treści jest zbyt szeroko opisana oferta, która nie odnosi się wprost do potrzeb.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu dobrego Copywritingu? Obejrzyj poniższe nagranie:

Podsumowanie

Sztuka copywritingu, to zawężanie wyboru i pokazywanie, że jako sprzedawca rozumiesz klienta i polecasz mu to, co dla niego będzie w danej chwili najlepsze. Copywriting to także umiejętność prostej komunikacji opisującej sytuacje życiowe w kontekście produktów lub usług. Jest to komunikacja, która mówi wprost o tym, co dostajesz