sprzedaż relacyjna

Sprzedaż relacyjna – Efektywna metoda sprzedaży czy zwyczajne wciskanie?

Chcesz sprzedawać produkty i usługi, ale obawiasz się, że ciągłe bombardowanie klientów komunikatem „KUP” nosi znamiona wciskania? W tym materiale dowiesz się, czym jest sprzedaż relacyjna i jak wykorzystać ją w kontakcie z klientem.

Czego się dowiesz:

  • Jak wygląda cały proces sprzedaży od prospectingu do zamknięcia
  • Jak ważna w sprzedaży jest kreatywność
  • Jak nawiązywać szczerą relację z klientem
  • Jak edukować się w zakresie umiejętności handlowych
  • Jak zbijać obiekcje klientów

Sprzedaż relacyjna – Czym jest?

Czy można sprzedawać bez nachalnego wciskania?

Tak, ale trzeba wiedzieć, jak to robić.

A tajniki tej wiedzy opisuje sprzedaż relacyjna.

Najprościej mówiąc, jest to umiejętność zbudowania płaszczyzny i środowiska, w którym klient chce kupić, a nie robi to pod przymusem.

A jak takie środowisko stworzyć?

Jak sprzedawać, ale nie być nachalnym?

Jak sama nazwa sugeruje, sprzedaż powinna opierać się o relację.

A tę nie tak łatwo zbudować, skoro klientem nie jest znajomy.

Jeśli chcesz poznać tajniki tej metody, to jesteś we właściwym miejscu.

Dlaczego?

Ponieważ Adrian Komsta i Arkadiusz Kocimski odkryli przed nami swoje „KNOW HOW”.

Chcesz je poznać?

Zapraszam do obszernego wywiadu oraz nagrania poniżej.

Sprzedaż relacyjna w pytaniach i odpowiedziach – WYWIAD

 Skąd pozyskać informacje o swoim idealnym kliencie?

Na samym początku trzeba odpowiedzieć sobie na pytanie, jakie potrzeby zaspokaja nasz produkt czy usługa, która oferujemy. Bez tego nie można zacząć. Musimy wiedzieć, z jakimi wyzwaniami spotykają się nasi klienci, co może im sprawiać trudność, czego nie są w stanie wykonać samodzielnie, czy idąc dalej, jaką korzyść wnosimy do życia klienta. 

Rozkładając na czynniki pierwsze nasze „rozwiązania”, wtedy możemy określić docelowego czy nawet idealnego klienta. Jeśli jesteśmy lektorem języka angielskiego z doświadczeniem w mowie i piśmie określonej jako „biznesowa” to naszym idealnym klientem będzie osoba, która otrzymała propozycję pracy dla zagranicznej firmy, w której wymagana jest znajomość języka angielskiego w stopniu minimum komunikatywnym. To samo tyczy się choćby mechaników samochodowych marek premium. Dla takiej osoby klientem docelowym raczej nie będzie osoba, która jeździ samochodami typu Hyundai czy Toyota (oczywiście nie ujmując tym markom). Wszystko tyczy się tak naprawdę naszej oferty i tego, w jaki sposób zmienia ona życie naszych klientów.

Czy sprzedaż swoich produktów na profilu prywatnym to wciskanie?

Jak to w sprzedaży często się mówi „to zależy”. Wszystko tak naprawdę rozchodzi się o sposób „przekazu” tej reklamy w swoich social mediach. Jeśli nasza społeczność jest świadoma, czym się zajmujemy, nie widzimy niczego złego w tym, aby raz na jakiś czas umieścić informacje à propos swoich produktów czy usług. 

Mówi się także, że uwielbiamy kupować, ale nie lubimy, jak się nam sprzedaje i jest to najświętsza prawda. Nie mniej jeśli potrzebujemy wykupić dodatkową polisę ubezpieczeniową na dom czy samochód, a któryś z naszych znajomych, którego szanujemy i mu ufamy, pracuje w ubezpieczeniach, to do kogo się w pierwszej kolejności zgłosimy? No właśnie do niego. 

Świetnym przykładem na to jak można wykorzystać swoje social media do tego, aby mocno, ba nawet bardzo mocno wykręcać szalone liczby sprzedażowe jest – Fredrik Eklund, autor książki SPRZEDAŻ:  “Jak sprzedać (prawie) wszystko (prawie) każdemu”. Posiada on własną agencję nieruchomości z oddziałami na całym świecie. Ten człowiek potrafi sprzedać domy, czy wille o wartości niekiedy kilkunastu milionów dolarów, w kilkanaście a czasem nawet kilka godzin od wstawienia jedynie postu na swoim Instagramie.

W Polsce mówi się o tym, że średni czas sprzedaży mieszkania waha się w okolicach 3-4 miesięcy i nie mówimy tu o mieszkaniach o takiej wartości. To jest dopiero fenomen. Swoją drogą on wykorzystuje swoje social media głównie do sprzedaży i nikt nie traktuje tego jako wciskanie, ponieważ „forma” jaką tam prezentuje, jest bardzo ciekawa oraz przystępna dla każdego.

Najważniejsze elementy sprzedaży relacyjnej to…

Bezpośredniość i wszelkie synonimy tego słowa jak – naturalność, szczerość i prostota.

Czy wysłanie 3 maili w dniu zamknięcia okienka sprzedażowego to spam?

No i znowu „to zależy”. Jeśli odpowiednio zbudowaliśmy nasz komunikat sprzedażowy w całym procesie z klientem, to jest on świadom, że dzień zakończenia „okienka sprzedażowego” jest to dzień, w którym ma on ostatnią szansę na zakup tego. 

Jeśli nie chcemy być traktowani jako spam wystarczy swoich klientów przygotować na to mówiąc choćby wprost – Drogi Kliencie, zależy mi na tym, aby jak największa liczba osób mogła skorzystać z tej oferty, ponieważ… (tu mamy miejsce na korzyści dopasowane indywidualnie do każdego klienta) dlatego proszę się nie zdziwić, że tego i tego dnia może Pan otrzymać ode mnie nie 1, nie 2, a 3 wiadomości. Wychodzę z założenia, że lepiej się przypomnieć niż zakładać, że wszyscy o wszystkim pamiętają. Czy to będzie dla Pana okej?.

Czy stosowanie oferty jednorazowej ograniczonej czasowo to sprzedaż nachalna?

Nawiążemy do poprzedniej odpowiedzi, wszystko zależy od tego jak prowadziliśmy ten nasz proces sprzedażowy z klientem. Jeśli np. organizujemy szkolenie wewnętrzne dla maksymalnie 15 osób, to naturalne jest, że chcemy mieć pewność, że zapewnimy jak największy profesjonalizm, przygotowanie oraz merytorykę osobom, które wezmą w tym udział. Nie mniej, aby zrobić to odpowiednio, musimy mieć czas na to, aby się przygotować, a do tego potrzebujemy kilku czy kilkunastu dni stąd listę chętnych chcemy zamknąć tego i tego dnia.

Tutaj świetnie działa jedna z zasad profesora Roberta Cialdiniego, mianowicie zasada niedostępności. Każdy z nas w codziennym życiu także jest tym „atakowany”. Ile razy widzimy na stronach informacje, że cena obowiązuje tylko do dzisiaj do godziny 22 lub darmowa dostawa jedynie dla pierwszych 20 osób itd. Jesteśmy tylko albo aż ludźmi, którzy bardziej od straty pieniędzy boją się stracić okazję, dlatego tak często dajemy się na to „nabrać”. Jak dobrze wiemy, różne są polityki wielu firm przy korzystaniu z tych metod, dlatego trzeba pamiętać o tym, że aby ta „ograniczona czasowo” oferta była wiarygodna, faktycznie musi być jedyna w swoim rodzaju i nie możemy do niej w najbliższej przyszłości wracać. Świetnie swoją drogą przy tego typu propozycja sprawdza się nasza autorska metoda KOTWICA. Akronim bardzo chętnie przybliżymy przy najbliższej okazji dla zainteresowanych.

W jaki sposób kierować swoje oferty, aby klient nie poczuł się nagabywany?

Jak to w życiu, trzeba robić wszystko z umiarem. Coraz bardziej lubianym i „kupowanym” podejściem przez klientów jest podejście doradcze. Czyli dzielimy się częścią swojej wiedzy za darmo (w postaci bloga, kanału na YouTube, kanału na Facebooku itd.), zbieramy jakąś społeczność i jesteśmy w stanie wyczuć, co im odpowiada, a co nie. Z biegiem czasu oraz z biegiem materiałów, które udostępniamy nasza „publika” wie czego się po nas spodziewać, więc możemy testować czy sprawdzać jak zareagują na nasze oferty. Warto, aby one były jak najbardziej spersonalizowane, krótkie oraz konkretne.

Sprzedaż relacyjna rozpracowana na czynniki pierwsze – NAGRANIE

Sprzedaż relacyjna – Podsumowanie

Po zapoznaniu się z materiałem wiesz już, że sprzedaż nie musi być wciskaniem na siłę. Wykorzystując sprzedaż relacyjną, możemy zyskać o wiele więcej niż cyferki na koncie. Możemy zyskać klienta, który stanie się fanem Twojego biznesu, który będzie napędzał sprzedaż.

techniki sprzedaży

Techniki sprzedaży w social mediach, które podniosą jej efektywność z 1% do 50% konwersji

Chcesz wykorzystać social media do sprzedaży Twoich usług i produktów? Nie wiesz, od czego zacząć, ponieważ „naganianie” klientów, a w tym znajomych wydaje Ci się nie w porządku? Poznaj perswazyjne techniki sprzedaży w social mediach i rób to skutecznie i bez żadnych wyrzutów.

Czego się dowiesz:

  • Czy prowadzenie social mediów bez sprzedaży ma sens
  • Czym jest perswazyjna sprzedaż
  • Jak zacząć sprzedawać w internecie
  • Jak być przekonującym w sprzedaży

Techniki sprzedaży czy zwyczajna manipulacja?

Sprzedaż często pojmowana jest przez pryzmat wciskania na siłę. Przecież aktualnie co chwile trafiamy na komunikaty: KUP, ZAMÓW, TO OSTATNIE GODZINY PROMOCJI…

I choć rozpoznajemy te triki sprzedażowe, to wciąż padamy ich ofiarami.

Czy to znaczy, że ktoś Tobą manipuluje?

Nie do końca.

Chodzi raczej o to, że dana technika sprzedaży idealnie trafiła w Twoje aktualne potrzeby.

A to nie manipulacja, tylko dopracowana do perfekcji obsługa klienta.

Jak więc ją zaprojektować w Twojej firmie?

Perswazyjne techniki sprzedaży

By sprzedawać efektywnie, warto poznać pojęcie perswazji.

A o niej Mirosław Skwarek może opowiadać godzinami.

Sam zobacz w nagraniu poniżej.

Podsumowanie

Efektywna sprzedaż to umiejętność stworzenia środowiska sprzyjającego zakupom oraz dopasowanie oferty i techniki sprzedażowej do określonej grupy docelowej. Teraz wiesz, że możesz wykorzystać do tego social media, więc nie czekaj i zacznij sprzedawać skutecznie

jak zrobić kurs online

Jak zrobić kurs online [ŻELAZNE ZASADY GWARANTUJĄCE PEWNY START]

Co ludzie powiedzą? A co jeśli na kurs zapisze się tylko jedna osoba? Co jeśli cała moja praca nad kursem nie przyniesie zwrotu? Myślisz, że tylko Ty tak masz? To nie prawda. Tak ma każdy, kto planuje stworzyć swój pierwszy kurs. A o tym jak zrobić kurs online, który gwarantuje pewny start, dowiesz się niżej.

Czego się dowiesz:

  • Skąd brać pomysły na kursy online i jak sprawdzić ich potencjał?
  • Co powinno znaleźć się w kursie online, aby był atrakcyjny dla klientów?
  • Jak podejść do tworzenia własnego kursu, aby go wydać i nie poddać się po drodze?

Jak zrobić kurs online – Pierwszy krok to…

Strefa komfortu to fajna rzecz. Siedzimy sobie w niej, jest przyjemnie, nikt nas nie krytykuje, wydaje się, że mamy wszystko…

Ale czy na pewno wszystko?

Czy tkwiąc w niej, możemy zrealizować choć jedno marzenie?

Niestety nie.

Pierwszy krok jest najtrudniejszy, ale i najważniejszy, ponieważ bez niego nie osiągniemy nic.

Jak go wykonać?

Trzeba porzucić obawy i skupić się na małych krokach. A pierwszym z nich jest PODJĘCIE RYZYKA.

Jak się przełamać?

By zrobić kurs, nie musisz już dziś nagrać 10H materiału lub stworzyć gotowy lejek sprzedażowy.

Jedyne co powinieneś zrobić, to wykonać 1% całego planu.

Może to być nagranie 1 lekcji, stworzenie planu pod kurs, a nawet obejrzenie materiału, który Cię w tym zakresie wyedukuje.

A takim na pewno jest nagranie z Marketingowe Espresso z Magdaleną Pawłowską, która objawia tajemnice rządzące branżą e-learningową.

Zapraszam do nagrania.

Jak zrobić kurs online – Podsumowanie

Gdybym miał powiedzieć, co warto zrobić, jako krok 1 tworzenia kursu, to jest to zapoznanie się z działaniami Magdy, która jak mało kto wie, jak dać „kopa” na rozpęd.

jak promować swój biznes

Jak promować biznes w internecie?

Biznes bez klientów to słaby interes. Zapewne to wiesz i robisz wszystko na rzecz tego, aby mieć ich jak najwięcej. Powstaje jednak pytanie, czy robisz to efektywnie? Niekiedy ciężko jest ocenić skuteczność działań, ponieważ metod promocji jest wiele, a każda z nich ma swoją specyfikę. Na szczęście jedno się nie zmienia. Automatyzacja działań zawsze jest na plus. Jeśli chcesz dowiedzieć się jak promować biznes w internecie skutecznie i szybko to ten materiał jest dla Ciebie.

Prowadzenie firmy to szereg przeróżnych działań. Jednakże, jeśli mowa o promocji biznesu to warto wspomnieć o relacji między firmą a klientem. Odpowiednia komunikacja z konsumentem Twoich usług lub produktów to klucz do sukcesu.

Więc, jak to robić?

Na ten moment jest przynajmniej kilka narzędzi, które Ci to umożliwiają. Zalicza się do nich między innymi takie kanały jak:

  • Youtube;
  • Podcast;
  • Blog firmowy;
  • Facebook;
  • LinkedIn;
  • Instagram;
  • Newsletter.

Spójrz na tę listę jeszcze raz. Czy wiesz, że jej kolejność nie jest przypadkowa?

To właśnie w kolejności leży tajemnica sukcesu szybkiej i skutecznej promocji Twojego biznesu. Zastanawiasz się, o co chodzi? To proste.

Jeśli przedsiębiorca chciałby tworzyć treść na każdy z tych kanałów oddzielnie, to zajęłoby mu to sporo czasu. A czy można stworzyć jeden materiał i wykorzystać go we wszystkich kanałach?

Pomyślisz sobie, że to nie możliwe, ponieważ jak pogodzić wpis na blogu z nagraniem filmu. Okazuje się jednak, że to możliwe. A przepisem na sukces jest właśnie KOLEJNOŚĆ.

Jak promować biznes w internecie szybko i przyjemnie?

Schemat, który zaraz poznasz, można porównać do tego, jak wykorzystuje się cytrynę. W tym wypadku będzie nią wideo. Jak wiesz, z cytryny można wycisnąć sok, pokroić ją w plasterki, a kolejno zetrzeć skórkę do herbaty. To samo można zrobić z filmem, czyli wycisnąć go do cna.

W jakiej kolejności tworzyć treści?

  1. Nagrywanie filmu jest proste. Wystarczy włączyć kamerę i przekazać wartościową treść, którą możesz opublikować na Youtube.
  2. Film to obraz i dźwięk, zatem jeśli usuniesz z niego obraz, to pozostanie dźwięk, który idealne sprawdzi się do podcastu.
  3. Po wykonaniu transkrypcji nagrania audio powstanie tekst, który idealnie sprawdzi się w roli artykułu na Twoim blogu.
  4. Jeśli masz długi wpis na blogu, to podziel go na kilka elementów i masz gotową treść do wpisów w mediach społecznościowych takich jak Facebook oraz LinkedIn.
  5. Wybierz teraz najważniejsze elementy z treści i stwórz z nich konkretną i interesującą infografikę.
  6. Ostatecznie otrzymujesz kilka różnych form wartościowej wiedzy, które możesz zamieścić w mailu.

Czy widzisz już, o co chodzi? Tworząc wideo, dajesz sobie ogromne pole do popisu w innych kanałach kontaktu z klientem. Wykorzystuj to i promuj swój biznes rozsądnie i skutecznie. Szkoda tracić czasu.

Przeczytaj również: jak prowadzić blog firmowy?

Jak wypromować biznes?

Jak promować biznes w internecie – konkretne przykłady

Poniżej znajdziesz wideo, w którym pokazuję na przykładzie mojej firmy, jak w 10 minut przygotować kilka formatów reklamowych z jednego materiału wsadowego.

Promowanie biznesu w internecie. Tworzenie treści – porady

Aby ułatwić sobie realizację tego schematu, poniżej znajdziesz kilka praktycznych porad:

  • Jeśli nie czujesz się na siłach do nagrania długiego wideo, wybieraj krótkie formy. Nagraj kilka krótkich filmów np. po 30 sekund i ćwicz, nawet Robert De Niro musi powtarzać swoje sceny, więc nie martw się, jeśli coś nie wychodzi. Nikt nie urodził się aktorem czy mówcą. W wyniku regularnych ćwiczeń na pewno uda Ci się stworzyć materiał, który będzie godny opublikowania.
  • Transkrypcje z wideo możesz zrobić sam, jednak czy masz na to czas? Jeśli nie to zlecaj transkrypcje długich filmów. Dzięki temu w krótkim czasie otrzymasz gotowy artykuł, a nawet kilka, jeśli podzielisz go na części.
  • Publikując w mediach społecznościowych takich jak Facebook czy LinkedIn stawiaj na wartościową treść. Wybieraj listy punktowane, checklisty lub instruktaże, które dają faktyczną „wartość”, czyli rozwiązanie problemu Twoich klientów.
  • Jeśli chcesz stworzyć atrakcyjną grafikę, to wykorzystaj do tego darmowe i proste narzędzie Canva, w którym znajdziesz kilka szablonów grafik i infografik. Po wypełnieniu ich Twoją treścią idealnie sprawdzą się we wpisach na Instagram czy jako załącznik do e-mail marketingu.

Podsumowanie

Właśnie poznałeś sposób na to, jak promować swój biznes szybko i skutecznie. Wykorzystuj takie sposoby i pozwól sobie automatyzować tworzenie treści. Przełoży się to na regularne publikowanie, a to istotny element w promocji firmy w internecie. Jeśli szukasz specjalisty od promocji firmy w sieci, to odezwij się do mnie tutaj.

jak zostać liderem

Jak zostać liderem – sekretne tajniki budowania reputacji

Czym jest reputacja? Jak ją zbudować? Czy jest potrzebna do prowadzenia firmy? Jeśli chcesz poznać zdroworozsądkowy model budowania marki osobistej, to ten artykuł jest dla Ciebie. Poznaj tajniki budowania solidnej i wiarygodnej marki i dowiedz się jak zostać liderem.

Czego się dowiesz:

– Jak umiejętnie budować zespół

– Jakie są strategie budowania przywództwa i reputacji

– Dlaczego do bycia liderem warto budować markę osobistą

– Jak wykorzystywać narzędzia wpływu społecznego

Jak zostać liderem?

Zatrudnianie ludzi lub zlecanie im pracy nie zrobi z Ciebie lidera.

Może okazać się, że to właśnie podwładny będzie kręcił Tobą, jak tylko chce.

Co więc oznacza bycie liderem?

Czy to podziw w oczach innych?

Dla wielu tak. Jednak brakuje w tej układance jednego elementu – szacunku.

Jak więc na niego zapracować?

Jak budować reputację, która pozwoli Ci być prawdziwym liderem?

Doskonałym przykładem lidera jest Robert Lewandowski.

Jednak nie dlatego, że ma setki tysięcy obserwujących w social mediach.

To dlatego, że jak trzeba, to wychodzi on na boisko i „ciągnie” cały zespół do wspólnego triumfu, biorąc trudy meczu na siebie.

Reputacja to bowiem umiejętność skutecznego rozwiązywania problemów grupy, która ma faktyczny wpływ na Twoje życie.

A więcej o tym opowiedziała Ewa Wilmanowicz na ostatnim Marketingowym Espresso.

Zapraszam do oglądania.

Podsumowanie

Budowanie reputacji to coś więcej niż chwalenie się i karmienie własnego EGO. To umiejętność, której nie da się kupić. To ciężka praca i jakość, którą wypracowuje się przez lata. Na szczęście teraz wiesz, jak ją budować.

Do boju!

marketing na instagramie

Marketing na Instagramie – jak zacząć pozyskiwać klientów?

500 milionów aktywnych użytkowników dziennie i współczynnik zaangażowania o 90% większy niż na Facebooku. Instagram to swoiste eldorado dla małych biznesów. Powstaje jednak pytanie, jak się tam promować i od czego zacząć marketing na Instagramie?

Czego się dowiesz:             

– Jak używać Instagrama do promocji biznesu

– Jak przyciągać do biznesu wymarzonych klientów

– Jak efektywnie się promować nawet gdy masz małą społeczność

Marketing na Instagramie – czy warto?

Choć Instagram nie jest utożsamiany z marketingiem na dużą skalę, to dziś wiadomo jedno.

Jego możliwości zasięgowe i rozwojowe są o wiele większe oraz tańsze niż na Facebooku.

Do tej pory wiele branż nie zostało jeszcze zagospodarowanych przez „duże marki”, przez co te mniejsze mają spore pole do popisu.

Zasada brzmi:

Im szybciej zaczniesz promocję, tym prędzej efekty zobaczysz.

Jak więc zacząć?

Jak zacząć promocją na Instagramie?

Przede wszystkim od tego, by zacząć działać.

1 post, 1 grafika, 3 hastagi – zacznij od czegokolwiek i testuj.

Swój unikatowy kierunek obierzesz z czasem.

A jak to wszystko zorganizować?

O tym opowiedziała nam na Marketingowym Espresso Gosia Lammers – ekspertka od Instagrama.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Instagram to genialna platforma do promocji. Szczególnie że wiele rynków jest tutaj niezagospodarowanych, dzięki czemu nawet najmniejszy biznes ma szansę szybko „zaistnieć”.

Jeśli masz taki biznes, to wiesz jak robić marketing na Instagramie.

Do boju!

trendy marketingowe

Trendy marketingowe na rok 2021

Rób więcej tego, co działa i nie rób tego co nie działa. To genialna w swej prostocie rada od pioniera rozwoju marki – Pawła Tkaczyka. Chcesz poznać trendy marketingowe na 2021? Zajrzyj niżej.

Czego się dowiesz:             

– Jak budować markę osobistą

– Jak komunikować się z odbiorcami

– Jakie są nowe trendy w marketingu internetowym

Trendy marketingowe

Clubhouse, Tik Tok, Podcast, Hotline czy może strona www i zwyczajny mailing?

Jaki model marketingu sprawdzi się lepiej w 2021 roku?

Choć nowe wydaje się lepsze, to czy faktycznie tak jest?

Niestety nie.

„Bycie” wszędzie w internecie to strategia dla „mocnych graczy”.

A co z mniejszymi?

Jak promować biznes w 2021 roku?

Choć trendy są, jakie są, zasada jest jedna.

Najpierw jakoś, a później jakość.

Bez rozpoczęcia jakichkolwiek działań, efekty Twojej pracy nawet przy najlepszej strategii przyniosą 0 klientów.

Jak więc nie zwariować i skutecznie się promować?

O tym opowiedział Paweł Tkaczyk.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Marketing to nie wszechobecność i działanie na czuja. To systematyczna praca z wykorzystaniem indywidualnych możliwości, które działają.

Po takiej lekcji na pewno otworzyły Ci się oczy, prawda? Skoro tak, to.

Do boju!

facebook blokuje reklamy

Facebook blokuje niektóre reklamy. Jak temu zaradzić?

Facebook to podstawa platforma reklamowa. Aktualnie stanowi istotny filar sprzedaży w internecie. Niestety ład ten zaburza nowy IOS 14, który częściowo blokuje zbieranie danych o użytkownikach. Czy więc faktycznie Facebook blokuje reklamy? I co zrobić by te działały, jak dotychczas?

Czego się dowiesz:             

– Czego dotyczy zmiana

– Jak zmiany wpłyną na Twoje reklamy

– Jak zareagować na zmiany by reklamy działały jak dotychczas

Facebook blokuje reklamy

I choć brzmi to groźnie, to w rzeczywistości zmiany są kosmetyczne. Facebook nie wyłączy Twoich reklam, a jedynie może ograniczyć zbieranie danych o Twoich odbiorcach.

W efekcie dane o grupie docelowej są skromniejsze, więc i dokładna analiza marketingowa będzie mniej precyzyjna.

Na szczęście można to obejść.

Jak to zrobić?

Jak obejść ograniczenia Facebooka?

By tak się stało, musisz trochę pokombinować.

Robienie tego na piechotę może wydawać się trudne, dlatego przygotowałem 2 filmy instruktażowe, które pokazują krok po kroku co zrobić i jak to zrobić. (Tutaj link do artykułu z instrukcjami).

Obejrzyj ostatni odcinek Marketingowego Espresso i rozwiąż ten problem w kilkanaście minut.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Szkoda byłoby stracić szansę reklamowania biznesu na Facebooku. Stanowi on bowiem motor wielu działań marketingowych. Na szczęście coś się kończy, a coś zaczyna. Teraz wiesz, jak sobie z tym poradzić.

Do boju!

reklamy facebooka a ios 14

Facebook wyłącza niektóre reklamy! Reklamy Facebooka a IOS 14. Przygotuj się na to.

Facebook wyłącza reklamy, huczy internet. I choć trudno w to uwierzyć, to zmiana właśnie trwa. Jest to związane z wejściem w życie nowego systemu zabezpieczeń IOS 14 firmy Apple. Czy zatem moje reklamy na Facebooku przestaną działać? Nie, jeśli o to zadbasz. Dowiedz się co mają wspólnego reklamy Facebooka a IOS 14 i uchroń się przed problemami. A jak to zrobić? Pokazuje poniżej.

Czego się dowiesz:

  • Czego dotyczy zmiana
  • Jak zmiany wpłyną na Twoje reklamy
  • Jak zareagować na zmiany by reklamy działały jak dotychczas
  • Jak zweryfikować domenę
  • Jak dodać zdarzenia do domeny

Reklamy Facebooka a IOS 14 – o co w tym chodzi?

Od jakiegoś czasu Facebook informuje swoich użytkowników, że niektóre zestawy reklam mogą zostać wyłączone.

Czy Facebook z nich zrezygnował?

Nic z tych rzeczy.

Zmiana uwarunkowana jest decyzją firmy Apple, która wprowadzając na rynek nowy system operacyjny iOS14 trochę pokrzyżowała mu plany.

iOS14 zezwala swoim użytkownikom decydować, jakie dane będą przekazywane firmom zewnętrznym np. Facebookowi.

Najprościej mówiąc:

Korzystając z iOS14, Facebook musi Cię zapytać, czy chcesz udostępnić śledzenie Twoich danych i działań.

Facebookowi się to nie spodobało.

Jak wiadomo gigant od Marka Zuckerberga właśnie na danych zarabia.

Dlatego, aby wszystko działało, jak do tej pory przedsiębiorcy powinni podjąć kilka kroków, które pozwolą przygotować się na tę zmianę.

Jednak skoro do tej pory wszystko działało, a ja nie mam czasu na klikanie, to czy muszę to robić?

Jak zmiany wpłyną na Twoje reklamy?

Jeśli użytkownik np. Twój potencjalny klient nie zgodzi się na śledzenie danych przez Facebooka, to ten dowie się o nim zdecydowanie mniej, a dokładnie:

  • Zmniejszy się czas z 28 do 7 dni śledzenia działań użytkownika po obejrzeniu reklamy.
  • Zmniejszy się ilość raportowanych zdarzeń dla jednej strony www do 8 (wcześniej była to ilość nieograniczona).
  • Facebook nie pozyska danych demograficznych (wiek, płeć, region) osoby, która kliknęła reklamę.

W efekcie każdy przedsiębiorca reklamujący się na Facebooku będzie miał skromniejszą ilość danych o potencjalnych klientach.

To może zadziałać na niekorzyść tworzenia grup remarketingowych, czyli trafiania reklamą do najwłaściwszych osób.

A jak wpłynie to na Twój biznes?

Przy takiej samej inwestycji Twoje reklamy będą mniej opłacalne, gdyż będą mniej precyzyjnie dopasowane do potrzeb klientów.

Czy jest zatem jakieś wyjście z tej sytuacji?

Tak.

Facebook przekazał kilka rozwiązań, które pomogą odnaleźć się reklamodawcom w nowych ustawieniach. Dodatkowo zapowiedział kolejne instrukcje, aby reklamy działały, jak dotychczas.

Jak przygotować się na zmiany?

Aby się na to przygotować, należy:

  • Zweryfikować swoją domenę w business manager  (1 niezbędny krok)

Jak to zrobić przedstawiam na filmie poniżej:

  • Wyznaczyć do 8 priorytetowych zdarzeń na stronie – chodzi o to, by określić, co musi się stać, by klient trafił do raportowanej bazy Piksela (2 niezbędny krok).

Film instruktażowy poniżej:

  • Zmienić ustawienia atrybucji na 7 dni.
  • Obserwować liczebność/zasięg niestandardowych grup odbiorców.
  • Do katalogów z produktami i adresu URL domeny przypisać jednego piksela, który będzie analizował tylko ten jeden określony ruch.

Podsumowanie

Po zastosowaniu wyżej wymienionych wskazówek Twoje konto reklamowe powinno obejść się bez szwanku.

To bardzo ważne, by wykonać weryfikację domeny i określić zdarzenia na stronie, które mają być śledzone.

W ten sposób unikniesz niepotrzebnych niespodzianek na koncie reklamowym takich, jak niedziałające reklamy czy generowanie gorszych wyników.

reklama biznesu na youtube

Reklama biznesu na YouTube – jak ją stworzyć?

YouTube to druga największa wyszukiwarka treści w internecie. Odwiedza ją dziennie ok. 2 mld osób. Oznacza to, że reklama biznesu na YouTube to świetne rozwiązanie. Jednak jak ją zrobić?  

Czego się dowiesz:             

– Czy reklama na YouTube ma sens

– Jak reklamować się na YouTube

– Jakich błędów w reklamie nie popełniać

Reklama biznesu na YouTube

YouTube to świetna platforma do oglądania, ale i reklamowania biznesu.

Dzięki wiedzy można zmniejszyć koszt reklamy nawet do 2 groszy i w ten sposób pozyskiwać klientów.

To świetna okazja dla przedsiębiorców wchodzących na rynek.

Jednak jak taką reklamę zrobić?

Jak stworzyć dobrą reklamę?

Choć początkowo obawy są spore, to w rzeczywistości reklamę można zrobić w 15 minut i to z poziomu telefonu.

A o tym gdzie kliknąć, jak kliknąć i co zrobić by powstała, opowiedział nam Darek Pichalski w Marketingowym Espresso.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Tania i skuteczna reklama na YouTube to żaden mit. Dzięki niej możesz pozyskać nowych klientów i sporo na tym zyskać.

Skoro wiesz, jak ja zrobić, to nie ma na co czekać.

Do boju!