Sztuka Copywritingu, czyli jak pisać, żeby się sprzedawało?

Copywriting mylony jest z pisaniem treści na strony. Tymczasem jest to umiejętność odgadnięcia potrzeb klienta oraz opisanie produktu tak, aby posiadanie go wiązało się ściśle z zaspokojeniem tych potrzeb. O tym rozmawialiśmy w 76 wydaniu #Marketingowe Espresso z Mistrzem Copywritingu w Polsce – Darkiem Puzyrkiewiczem.

Czego się dowiesz:

  • Jak pisać do klientów?
  • Co to jest Copywriting?
  • Jakie powody do zakupu mają klienci?
  • Dlaczego nie chcą kupować?
  • Jakie błędy w Copywritingu powodują, że nie sprzedajesz?

Jak pisać do klientów?

Darek P.: „Ja nie wciskam ludziom produktów, ale staram się zaspokoić potrzebę. Jako ludzie mamy ich wiele i są niezaspokojone, choć nie zawsze jesteśmy tego świadomi. Nie ujawniamy ich, ale one są w nas i nami kierują. Dobry Copywriting, to sztuka odnalezienia takiej potrzeby i wykorzystania tej wiedzy w treści oferty”.

Co to jest Copywriting?

Copywriting, to pisanie o rzeczywistości oraz o emocjach. Ważne jest, aby umieć też prostymi słowami przełamać obiekcje klientów i ich obawy. Nie potrzeba do tego taktyki NLP, wystarczy się po prostu wczuć w klienta i odnieść fakt posiadania produktu do zaspokojenia potrzeb istniejących w danej sytuacji.

Ludzie kupują, ponieważ chcą zaspokoić te potrzeby. Na przykład zazdrość. Wiele osób kupuje produkty z czystej zazdrości. Kobieta chce pierścionek z brylantem, ale nie stać jej na prawdziwy kamień, więc kupuje sztuczny. Czujesz, jaką potrzebę rekompensuje jej sztuczny brylant? To jest właśnie Copywriting.

Dlaczego ludzie nie kupują? Bo przeważnie mają zbyt duży wybór i nie mogą się zdecydować. Rezygnują, bo jednak czegoś nie potrzebują albo nie ufają w obietnicę. Błędem w pisaniu treści jest zbyt szeroko opisana oferta, która nie odnosi się wprost do potrzeb.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu dobrego Copywritingu? Obejrzyj poniższe nagranie:

Podsumowanie

Sztuka copywritingu, to zawężanie wyboru i pokazywanie, że jako sprzedawca rozumiesz klienta i polecasz mu to, co dla niego będzie w danej chwili najlepsze. Copywriting to także umiejętność prostej komunikacji opisującej sytuacje życiowe w kontekście produktów lub usług. Jest to komunikacja, która mówi wprost o tym, co dostajesz

grywalizacja

Grywalizacja – Czym jest? Jak stosować? Przykłady.

Czy gry mają coś wspólnego z marketingiem? W ostatnich kilku latach zdecydowanie tak. Łączy je bowiem pojęcie grywalizacji. Jednakże czym jest grywalizacja i jak zastosować ją w praktyce? Czy „gierki” faktycznie zwiększą sprzedaż w firmie?

Czego się dowiesz:

  • Czym jest grywalizacja
  • Czy element rywalizacji napędza popyt
  • Czy można wykorzystać grywalizację do sprzedaży produktów
  • Jak projektować gry będące spójną częścią strategii marketingowej

Grywalizacja – Czym jest?

Grywalizacja to inaczej wykorzystanie elementów gier do działań niezwiązanych bezpośrednio z graniem w celu zwiększenia zaangażowania osób biorących udział w projekcie.

I choć granie kojarzy się przede wszystkim z rozrywką, to jest to również jeden ze sposobów na zwiększenie sprzedaży.

Ale jak zamienić „gierkę” w element strategii marketingowej?

Grywalizacja – Przykłady

Choć duże firmy projektują i stosują rozbudowane taktyki grywalizacji w swoich największych kampaniach sprzedażowych, to nie zmienia to faktu, że praktycznie każdy może pójść ich śladem.

Wynika to z faktu, że nie trzeba projektować całej kampanii pod dyktando grywalizacji.

Zdecydowanie korzystniej jest spróbować włączyć kilka subtelnych taktyk do swoich aktualnych działań i sprawdzić, czy efektywność rośnie.

A taktyki te poznasz w nagraniu poniżej.

Podsumowanie

Popularność grywalizacji rośnie. Widać to po największych np. Facebooku, który przemianował się na META, będącego częścią zapowiedzianego meta-universum. Czy zatem gry zawładną naszą rzeczywistością? Przekonamy się niebawem. A teraz skupmy się na wykorzystaniu ich do rozwoju firmy.

kampania reklamowa

Kampania reklamowa – 5 błędów, które hamują sprzedaż produktów online

Prowadzisz biznes? Chcesz zacząć sprzedawać produkty online? Myślisz, że kluczem do efektywności kampanii jest dobra reklama na Facebooku? ZATRZYMAJ SIĘ NA CHWILĘ. Dobra kampania reklamowa nie jest synonimem wszechobecności, a działaniem ukierunkowanym na jakość. Dlatego podczas jej prowadzenia łatwo popełnić błąd. Na szczęście jesteś we właściwym miejscu, by dowiedzieć się, jakie błędy można popełnić, a co ważniejsze, jak uniknąć ich podczas prowadzenia kampanii.

Czego się dowiesz:

  • Czy jest sens działać online, czy może lepiej wyjechać w Bieszczady kozy hodować
  • Jak określić grupę docelową – SPRAWDZONY SPOSÓB
  • Jak analizować potrzeby rynku
  • Jak zaprojektować ścieżkę klienta
  • Bez czego tracisz nawet 70% pozyskanego ruchu

Kampania reklamowa – Czy reklama na Facebooku nie wystarczy?

Często słyszę od klientów „mój znajomy zainwestował w reklamę na Facebooku 10 tys. i wyciągnął z tego 30 tys. Ja też tak chcę”…

Niestety to, co z pozoru wydaje się proste, w rzeczywistości jest bardzo skomplikowane.

Bowiem nie wystarczy ustawić reklamy i liczyć na to, że wysoka sprzedaż stanie się faktem.

Dobra kampania jest bowiem synonimem – Dobrego przygotowania.

Od czego więc zacząć jej projektowanie?

5 błędów, które mogą zrujnować efektywność kampanii reklamowej

Najlepiej zacząć od podstaw, a dokładniej od tego czego NIE robić podczas kampanii.

Poniżej poznasz 5 błędów i wskazówek, jak ich unikać, by efektywność sprzedaży była satysfakcjonująca.

Kampania reklamowa – 5 najczęstszych błędów – Podsumowanie

Teraz już wiesz czego unikać w trakcie kampanii reklamowej. I choć może Ci się wydawać, że to z pozoru błahostki, to powiem Ci coś bardzo ważnego. Błędy te miały znaczący wpływ na prowadzone przeze mnie w przeszłości kampanie, stąd wiem, co mówię.

jak zrobić kurs online

Jak zrobić kurs online [ŻELAZNE ZASADY GWARANTUJĄCE PEWNY START]

Co ludzie powiedzą? A co jeśli na kurs zapisze się tylko jedna osoba? Co jeśli cała moja praca nad kursem nie przyniesie zwrotu? Myślisz, że tylko Ty tak masz? To nie prawda. Tak ma każdy, kto planuje stworzyć swój pierwszy kurs. A o tym jak zrobić kurs online, który gwarantuje pewny start, dowiesz się niżej.

Czego się dowiesz:

  • Skąd brać pomysły na kursy online i jak sprawdzić ich potencjał?
  • Co powinno znaleźć się w kursie online, aby był atrakcyjny dla klientów?
  • Jak podejść do tworzenia własnego kursu, aby go wydać i nie poddać się po drodze?

Jak zrobić kurs online – Pierwszy krok to…

Strefa komfortu to fajna rzecz. Siedzimy sobie w niej, jest przyjemnie, nikt nas nie krytykuje, wydaje się, że mamy wszystko…

Ale czy na pewno wszystko?

Czy tkwiąc w niej, możemy zrealizować choć jedno marzenie?

Niestety nie.

Pierwszy krok jest najtrudniejszy, ale i najważniejszy, ponieważ bez niego nie osiągniemy nic.

Jak go wykonać?

Trzeba porzucić obawy i skupić się na małych krokach. A pierwszym z nich jest PODJĘCIE RYZYKA.

Jak się przełamać?

By zrobić kurs, nie musisz już dziś nagrać 10H materiału lub stworzyć gotowy lejek sprzedażowy.

Jedyne co powinieneś zrobić, to wykonać 1% całego planu.

Może to być nagranie 1 lekcji, stworzenie planu pod kurs, a nawet obejrzenie materiału, który Cię w tym zakresie wyedukuje.

A takim na pewno jest nagranie z Marketingowe Espresso z Magdaleną Pawłowską, która objawia tajemnice rządzące branżą e-learningową.

Zapraszam do nagrania.

Jak zrobić kurs online – Podsumowanie

Gdybym miał powiedzieć, co warto zrobić, jako krok 1 tworzenia kursu, to jest to zapoznanie się z działaniami Magdy, która jak mało kto wie, jak dać „kopa” na rozpęd.

biznes czy etat

Biznes czy etat – oto jest pytanie? A może HYBRYDA?

Ciepła posadka i stała pensja, czy ciągłość zmian i budowanie zespołu? Co jest lepsze? Biznes czy etat? A może obie formy da się jakoś połączyć? Ale jak?

Czego się dowiesz:             

– Czy praca na etacie i prowadzenie firmy da się pogodzić

– Jak pracować tu i tu i jeszcze mieć prywatne życie

– Jak pracować wydajniej, by nie zarywać nocek

Biznes czy etat?

Albo etat, albo firma. Inaczej się zapracujesz…

Ale co w sytuacji, gdy na etacie zarabiam dobrze, ale mam dobry pomysł na biznes?

Czy da się połączyć etat z rozwijaniem firmy po godzinach?

Oczywiście, że tak.

Jednak należy to robić umiejętnie, bo inaczej będziemy pracować 24H/dobę.

No, dobrze, ale umiejętnie, czyli jak?

Jak połączyć pracę na etacie z rozwijaniem firmy?

Praca nad kilkoma projektami wymaga wręcz perfekcyjnego zarządzania czasem i planowania kilka kroków w przód.

A na co dokładnie zwrócić uwagę?

Tego dowiesz się z Marketingowego Espresso, gdzie gościem był Wojciech Strózik.

Zapraszam do oglądania.

Podsumowanie

Miks „Etat + biznes” jest możliwy. Wielu tak robi. Jednak porywając się na takie zadanie, warto się dobrze przygotować. Teraz wiesz, na co bezwzględnie zwrócić uwagę.

Do boju!

płatny newsletter

Płatny newsletter – czym jest, jak wystartować, jak na nim zarabiać.

Płatny newsletter to nowy, choć dobrze znany sposób budowania i rozwoju biznesu. Maile zna każdy, ale mało, kto myśli, że za ich czytanie, ktoś będzie płacił. Jak więc stworzyć płatny newsletter i od czego zacząć zarabianie na wysyłce maili? Dowiedz się tego poniżej.

Czego się dowiesz:             

– Czym jest płatny newsletter

– Jak sprzedawać wiedzę w mailach

– Jak pisać maile, za które ludzie będą chcieli płacić

Płatny newsletter – czym jest?

Wysyłka maili w celach marketingowych to znany sposób promocji. Jednak ten sam schemat komunikacji z klientem można wykorzystać na inny sposób.

Mechanizm jest prosty.

Klient płaci opłatę, a Ty w formie okresowych maili wysyłasz mu wartościowe informacje.

Jednak nie powinien to być zwyczajny newsletter, a coś, za co klient faktycznie będzie chciał zapłacić.

Od czego więc zacząć? Gdzie znaleźć niszę? Jak zautomatyzować ten proces?

Zacznij od…

Monetyzację wysyłki newslettera należy rozpocząć od dobrego planu. Kluczem jest bowiem ilość, jakość i format informacji podawanych klientom.

Jak to opracować?

O tym opowiedział nam na Marketingowym Espresso Bogusz Pękalski twórca aplikacji MailingR, która umożliwia uruchomienie płatnego mailingu lub ulepszenie darmowego newslettera w przeciągu jednej minuty.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Płatny newsletter to bardzo przyszłościowy model zarabiania pieniędzy. Jest on również mocno zautomatyzowanym systemem, który po prostu działa.

Jeśli chcesz zacząć, to teraz wiesz, od czego.

Do boju!

marketing na instagramie

Marketing na Instagramie – jak zacząć pozyskiwać klientów?

500 milionów aktywnych użytkowników dziennie i współczynnik zaangażowania o 90% większy niż na Facebooku. Instagram to swoiste eldorado dla małych biznesów. Powstaje jednak pytanie, jak się tam promować i od czego zacząć marketing na Instagramie?

Czego się dowiesz:             

– Jak używać Instagrama do promocji biznesu

– Jak przyciągać do biznesu wymarzonych klientów

– Jak efektywnie się promować nawet gdy masz małą społeczność

Marketing na Instagramie – czy warto?

Choć Instagram nie jest utożsamiany z marketingiem na dużą skalę, to dziś wiadomo jedno.

Jego możliwości zasięgowe i rozwojowe są o wiele większe oraz tańsze niż na Facebooku.

Do tej pory wiele branż nie zostało jeszcze zagospodarowanych przez „duże marki”, przez co te mniejsze mają spore pole do popisu.

Zasada brzmi:

Im szybciej zaczniesz promocję, tym prędzej efekty zobaczysz.

Jak więc zacząć?

Jak zacząć promocją na Instagramie?

Przede wszystkim od tego, by zacząć działać.

1 post, 1 grafika, 3 hastagi – zacznij od czegokolwiek i testuj.

Swój unikatowy kierunek obierzesz z czasem.

A jak to wszystko zorganizować?

O tym opowiedziała nam na Marketingowym Espresso Gosia Lammers – ekspertka od Instagrama.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Instagram to genialna platforma do promocji. Szczególnie że wiele rynków jest tutaj niezagospodarowanych, dzięki czemu nawet najmniejszy biznes ma szansę szybko „zaistnieć”.

Jeśli masz taki biznes, to wiesz jak robić marketing na Instagramie.

Do boju!

jak prowadzić małą firmę

Jak prowadzić małą firmę? – 10 błędów początkujących przedsiębiorców.

Błędy przedsiębiorców to sprawa normalna, a szczególnie w przypadku osób, które pierwszy raz chcą „pójść na swoje”. Wielu myśli, że samo założenie firmy gwarantuje klientów. To bzdura. Bez planu, przygotowania i marketingu Twoja firma nie będzie działać. To więcej niż pewne. Powstaje więc pytanie, jak prowadzić małą firmę? Sprawdź, jak uchronić się przed typowymi błędami w prowadzeniu własnego biznesu.

Błędy przy zakładaniu firmy

Podstawowym błędem początkujących przedsiębiorców jest oficjalne założenie firmy bez wcześniejszego przygotowania. Okazuje się bowiem, że każdy, kto myśli o własnej działalności, powinien najpierw zadbać o cztery najważniejsze elementy biznesu.

Jak prowadzić małą firmę – komponenty sukcesu

·         Umiejętne zarządzanie firmą 

·         Administracja i operacyjność;

·         Marketing i sprzedaż;

·         Logistyka i obsługa klienta.

Wszystkie ww. elementy są ważne. Zarządzanie pozwala działać według planu i wdrażać go sukcesywnie w życie, co rozwija firmę. Skrupulatna administracja i organizacja dokumentów pozwala oszczędzać czas na zbędną papirologię. Obsługa klienta pozwala cieszyć się dobrą opinią, zaś marketing to klucz do sukcesu.

A poniżej znajdziesz nagranie, które pokazuje 10 błędów i gotowych schematów, jak przekuć je w sukces.

Najczęstsze błędy przedsiębiorców

Aktualnie przedsiębiorcy popełniają wiele błędów, jednak najbardziej typowym jest niedbałość o marketing i promocję firmy. Wielu podchodzi do tego, jako elementu dodatkowego.

Ale przecież, jeśli nie ma promocji, to nie ma nowych klientów, więc nie ma przychodu, a tym bardziej zysku. Jaki jest tego finał? Oczywiście zamknięcie firmy. Poniżej znajdziesz informacje na temat tego jak prowadzić małą firmę i czego unikać.

10 typowych błędów przedsiębiorców

1.   Małe zaangażowanie w promocję;

2.   Nieznajomość grupy docelowej;

3.   Nadmierny optymizm, brak realnych wyliczeń;

4.   Zbyt niskie ceny;

5.   Zła strategia marketingowa;

6.   Brak procedur;

7.   Perfekcjonizm;

8.   Nieznajomość trendów marketingowych;

9.   Nieznajomość przepisów;

10. Brak dobrych księgowych.

Firma dla początkujących – jak się promować?

Jak widzisz przynajmniej 5 z 10 podstawowych błędów początkujących biznesmenów to kwestie związane z marketingiem. Każdy, kto rozpoczyna przygodę z własną firmą, powinien zadbać o promocję jeszcze przed oficjalnym jej otwarciem. Powód tego jest prosty.

Jeśli otworzysz firmę i zajmiesz się wykonywaniem czynności, które mają przynosić przychód, to najzwyczajniej nie będziesz mieć czasu na marketing. To pewne.

Na szczęście jesteś w dobrym miejscu, ponieważ poniżej znajdziesz kilka praktycznych porad, jak szybko możesz stworzyć strategię marketingową dla swojego biznesu.

Krok 1 – Strategia marketingowa

Brak strategii zabija firmę, gdyż działa się wtedy intuicyjnie, co nie zawsze przynosi efekt, a zarazem jest źródłem stresu. Odpowiedź na pytanie jak prowadzić małą firmę jest prosta. Aby marketing działał, zaplanuj go na 12 miesięcy w przód.

Rozpisz na kartce sposoby na promocję według pór roku, świąt, wydarzeń itp. Postaraj się wyznaczyć pewien cel na każdy miesiąc, np. sprzedam 50 produktów w marcu, lub wystawie się na konferencji branżowej przed świętami bożego narodzenia.

Krok 2 – marketing w praktyce

W dzisiejszych czasach mamy sporo narzędzi do samodzielnej promocji firmy. Jednak niezależnie od tego, że są one dobrze dostępne, a niekiedy i darmowe to problem polega na tym, że nie potrafimy ich obsługiwać.

Doskonałym tego przykładem są kreatory do samodzielnego robienia stron internetowych, co pozwala myśleć każdemu, że zaprojektowanie i wykonanie strony jest proste. To bzdura i podstawowy błąd młodych przedsiębiorców, ponieważ samo postawienie strony to dopiero początek. Należy wiedzieć, że na sukces strony mają wpływ takie rzeczy jak wartościowy content, szybkość ładowania strony, konwersja itp.

Kolejno warto wspomnieć o jakże aktualnie popularnych kampaniach na Facebooku. Jednak samo puszczenie promowanej reklamy nie zawsze przyniesie efekt. Szczególnie jeśli wcześniej nie wykonało się analizy rynkowej, która ocenia potrzeby grupy docelowej, a zarazem tworzy bazę zaangażowanych kontaktów.

Dziś najczęstszy schemat wygląda tak:

Byle jaka zrobiona strona + nieprzygotowana kampania reklamowa na Facebook i czekanie na klienta.

Jeśli jednak naprawdę chcesz ich mieć taką bazę zaangażowanych kontaktów, to musisz zmienić podejście, o czym dowiesz się w kroku 3.

Krok 3 – nie bądź perfekcjonistą i działaj aktywnie

Po pierwsze nie próbuj robić wszystkiego sam. Może i jesteś dobry w prowadzeniu firmy, ale nie zawsze będziesz wiedział jak zrobić stronę WWW czy kampanię na Facebooku.

Postaw na specjalistów, którzy się na tym znają. Zatem:

·         Określ cel (np. pozyskać dane kontaktowe 100 potencjalnych klientów);

·         Wybierz sposób na jego zrealizowanie (np. promocja na Facebooku, extra bonus);

·         Obmyśl, jak możesz to osiągnąć szybko i profesjonalnie (skorzystaj z pomocy fachowców);

·         Opracuj procedurę zlecania takiej pracy (zwykła checklista wystarczy);

·         I miej to wreszcie za sobą.

Uwierz, że takie podejście oszczędza nie tylko Twój czas, ale i nerwy. Dodatkowo profesjonalnie wyglądająca reklama o wiele skuteczniej przyciągnie klientów, więc zysk z inwestycji w reklamę przyjdzie szybciej, niż się tego spodziewasz.

Podsumowanie

Jeśli szukasz sposobu na promocję własnej firmy i nie chcesz popełniać błędów początkujących przedsiębiorców, to ten tekst powinien Cię zainspirować do aktywnego i skutecznego działania.

Powyżej opisane zostały proste metody na to, jak rozpocząć promocję własnych usług lub produktów w internecie. Jeśli jednak wciąż wydaje Ci się to skomplikowane, kliknij tutaj https://www.marketingtopodstawa.com/ i dowiedz się, co mogę dla Ciebie zrobić, aby Twój biznes wystrzelił.

seo

Jak być wyżej od konkurencji w Google? SEO dla biznesu za granicą.

Prowadzisz biznes na emigracji i masz stronę WWW? Chcesz pojawiać się wyżej od konkurencji w wynikach wyszukiwania i w ten sposób zdobywać klientów? Do tego przyda Ci się wiedza o SEO. O ile sam skrót wygląda dość tajemniczo, to po przeczytaniu tego tekstu będziesz wiedzieć jak we własnym zakresie poprawić widoczność strony.

Czego dowiesz się po przeczytaniu artykułu:

  • Czym jest SEO
  • Czy go potrzebujesz
  • Co zyskujesz stosując SEO
  • Od czego zacząć pozycjonowanie strony internetowej
  • Jak wypozycjonować stronę
  • SEO na dwujęzycznych stronach – jak zrobić

Czym jest pozycjonowanie?

To proces, którego celem jest osiągnięcie przez daną stronę internetową, jak najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania Google.

A po ludzku?

Załóżmy, że prowadzisz biuro księgowe w Holandii.

SEO w takim przypadku to umiejętność sprawienia, żeby Twoja strona wyskakiwała na pierwszym miejscu w Google, kiedy ktoś wpisze w przeglądarkę: „księgowa Holandia”.

Czyli tutaj gdzie na zdjęciu widać żółty obszar.

Według opinii specjalistów to obecnie jeden z najważniejszych elementów promocji firmy w sieci.

Skuteczne działania SEO prowadzą do:

  • Poprawy widoczności Twojej firmy w wynikach wyszukiwania Google
  • Zwiększenia ruchu na Twojej stronie internetowej
  • Większego zainteresowania Twoją firmą ze strony klientów
  • Zwiększenia dochodu

Czy tego potrzebujesz?

Tak i nie!

NIE – jeśli pozyskujesz zadowalającą Cię ilość klientów z innych miejsc np. Facebooka lub YouTube.

TAK –  jeśli chcesz zwiększyć ilość klientów lub Twoje media społecznościowe i inne metody promocji nie działają tak, jak tego chcesz.

Najważniejsze zalety

Marketing internetowy robiony w ten sposób łączy przyjemne z pożytecznym.

Po pierwsze – Nie generuje dużych kosztów

Po drugie – Możesz to zrobić sam

Po trzecie – Przynosi świetne efekty

Oczywiście nie jest tak, że dziś usiądziesz, trochę poklikasz i od jutra do Twojego biznesu będzie zwalać się tysiące osób. To proces długofalowy.

Korzyści dla biznesu

Jest ich sporo, choć uproszczę to do podstawowych zalet:

  • Twoja strona stanie się bardziej widoczna
  • Większa widoczność = Większy ruch
  • Rozpoznawalność marki wzrośnie
  • Zwiększysz zaufanie w oczach klienta
  • Większy ruch spowoduje więcej zapytań biznesowych
  • Więcej zapytań = więcej klientów
  • Więcej klientów = większy przychód

Skoro już znasz zalety tego rodzaju promocji, to przejdźmy do tego jak wdrożyć go w praktyce.

SEO = optymalizacja i pozycjonowanie

To najprościej mówiąc ogół działań, które zwiększają atrakcyjność strony wobec robotów Google, które na co dzień buszują po internecie.

Aby się im przypodobać, trzeba zyskać „argumenty”.

Te rozumiemy, jako powody, dla których Google będzie uważał, że nasza strona jest atrakcyjna dla czytelników.

Aby to osiągnąć należy zbudować stronę internetową w taki sposób, aby roboty Google wiedziały, co się na niej znajduje.

Roboty analizują ją za pomocą słów kluczowych.

Im więcej jest ich na stronie, tym dla robotów wydaje się ona dobrze dopasowana do danego tematu.

Ten zabieg zwie się optymalizacją.

Z drugiej strony mamy pozyskiwanie linków.

W praktyce polega to na zamieszczaniu linków do Twojej strony na innych witrynach w internecie.

Im więcej stron kieruje do Twojej, tym w oczach wujka Google strona jest lepsza, więc pokazuje się wyżej w wynikach wyszukiwania.

Co zrobić, by być wyżej w Google?

Jak wynika z powyższego, SEO podzielić można na działania na stronie i poza nią. 

Działanie na stronie polegają na:

  1. Doborze odpowiednich słów kluczowych (wybierz 5 fraz, które najlepiej przedstawią Twoje usługi lub produkty).
  • Tworzeniu treści na podstawie wybranych fraz kluczowych.
  • Dostosowaniu strony do aktualnych trendów marketingowych (dopasowanie jej nowoczesnego wyglądu, wzbudzenie zainteresowania oraz zaufania klienta).
  • Zadbanie o istotne czynniki takie jak szybkość ładowania strony i dostosowanie jej do urządzeń mobilnych.

Pozyskiwanie linków polega na:

  • Zamieszczaniu linków do Twojej strony na innych witrynach
  • Reklamowaniu strony w banerach np. na portalach informacyjnych
  • Komentowaniu wpisów w mediach społecznościowych i kierowanie do Twojej strony www

Skoro teorię już znasz, to przejdźmy do działania.

Od czego zacząć?

W tym miejscu często mówi się o frazach kluczowych. To one są głównym narzędziem pracy.

Jednak proces optymalizacji zaczyna się o wiele wcześniej, a dokładnie już na etapie planowania strony.

Dlatego najpierw zadbaj o następujące rzeczy:

  • Zarejestruj domenę na swoje nazwisko
  • Regularnie opłacaj hosting i domenę
  • Kup certyfikat SSL
  • Stwórz politykę prywatności strony
  • Dbaj o jakość haseł
  • Aktualizuj oprogramowanie – WordPress, wtyczki, motywy
  • Dbaj o wydajność serwera
  • Rób kopie zapasowe strony
  • Testuj stronę pod kątem wizualnym – czy podoba się innym
  • Testy funkcjonalne – formularze zapisu, rejestracja, proces zakupowy, widoczność bloga – przeklikaj i sprawdź, czy wszystko działa
  • Testy wydajnościowe – sprawdź jak długo ładuje się strona
  • Testy responsywne – sprawdź, czy dobrze wyświetla się na telefonie.

Ok. Podstawy już masz. Przejdźmy teraz do optymalizacji strony.

Jak samemu zoptymalizować stronę?

Optymalizacja to nic innego, jak poznanie, czego klienci szukają w internecie i jak tego szukają.  

Jeśli odpowiesz na te pytania, wystarczy później zoptymalizować stronę.

Zatem:

  • Zadaj sobie pytanie: Czego Twoi klienci szukają w sieci? Jak szukają usług podobnych do Twojej w internecie?
  • Wypisz pomysły, czyli frazy kluczowe (np. księgowa w Holandii, rozliczenie podatku PIT36ZG, fryzjer Amsterdam, wybielanie zębów Hanover)
  • Sprawdź, która fraza jest najpopularniejsza z pomocą wtyczki do Google Chrome Keyword Suffer
  • Znajdź synonimy frazy kluczowe podobne do głównej np. usługi księgowej w Holandii, rozliczenie podatku w Holandii)
  • Opracuj listę 10 fraz, które wyszukiwane są minimum 300 razy/miesiąc i włącz je do tekstu na każdej z podstron przynajmniej po 2 razy/1 frazę.
  • Wpisz frazę główną do programu Answer The Public i opracuj listę 10 tematów powiązanych z Twoją usługą np.:
    • Jak założyć firmę w Holandii
    • Jak rozliczyć podatek z zagranicy
    • Jak uzyskać dofinansowanie na dziecko
    • Jak ubezpieczyć mieszkanie
  • Na podstawie tych tematów przygotuj 10 tekstów na bloga, zamieszczając w nich frazy kluczowe.

W tym miejscu możesz czuć się trochę zagubiony, dlatego przygotowałem dla Ciebie film, na którym pokazane jest jak znaleźć słowa kluczowe.

Skoro już wiesz, jak wybrać frazy kluczowe i wprowadzić je na stronę, to przejdźmy do czegoś prostszego, ale niezwykle ważnego – do pozyskiwania linków.  

Jak pozyskiwać linki do strony?

Pozyskiwanie linków to umieszczanie adresu URL Twojej strony na innych. Problem polega jednak na tym, że za darmo nikt tego nie zrobi.

Na szczęście mamy wizytówki NAP. To katalogi firmowe, na których samemu i w pełni za darmo możesz zamieścić informacje o stronie + adres URL + numer telefonu.

Dzięki temu zyskujesz źródło ruchu na stronie oraz dajesz wujkowi Google znak, że Twoja strona jest wartościowa, więc jej pozycja idzie w górę.

Jeśli chcesz za darmo pozyskać 25 linków, to ściągnij PDF dostępny poniżej.

Warto, bo wykupienie 1 linku na stronach zewnętrznych kosztuje nawet 100 zł, a z artykułem specjalistycznym nawet 1000 zł.

Kliknij TUTAJ i pobierz Poradnik PDF

Dzięki niemu dowiesz się jak w sprawdzony i darmowy sposób wyprzedzić konkurencję w Holandii i pozyskiwać codziennie nowych klientów z wyszukiwarki Google.

Skoro już wiesz co nieco o SEO, to sprawdźmy jak wdrożyć je na stronach dwujęzycznych.

SEO dla stron dwujęzycznych

Mając klientów z całego świata, warto dopasować stronę do ich wymagań. Dlatego przetłumaczenie jej na język angielski to podstawa.

W ten sposób powstają dwie strony. Powstaje więc pytanie, jak pozycjonować obie?

Tutaj należy uwzględnić kilka czynników. Pierwszym z nich jest sposób tłumaczenia strony. Można to zrobić na dwa sposoby:

  • Na dwóch różnych domenach/adresach np. twojastrona.pl i twoja strona.nl – trzeba pozycjonować obie domeny
  • Na podstronach w katalogu np. twojastrona.pl/pl i twoja strona.pl/nl

Z punktu widzenia SEO druga opcja wydaje się korzystniejsza, gdyż w ten sposób budujemy silną pozycję jednej strony, a nie dwóch różnych. Jest to również tańsza opcja, stąd przy małych biznesach to właśnie ona jest zalecana.

Reszta działań związanych z optymalizacją i linkbuildingiem strony anglojęzycznej jest podobna do wyżej wymienionych reguł SEO, z tym że z uwzględnieniem obcojęzycznych fraz.

Oczywiście dobrze przeprowadzone pozycjonowanie stron dwujęzycznych wymaga wdrożenia kilku zaawansowanych systemów jak np. atrybutów hreflang czy pozyskiwania linków z dedykowanych stron obcojęzycznych dla danego kraju.

Jednak do tego potrzeba więcej specjalistycznej wiedzy.

Podsumowanie

SEO to metoda na wypromowanie strony www w darmowych wynikach wyszukiwania. Jest to skuteczny, jednak czasochłonny sposób.

Jeśli jednak chcesz zdywersyfikować ruch w swoim biznesie i szukasz dodatkowych źródeł pozyskiwania klientów, to SEO jest dla Ciebie.

Skorzystaj z wyżej wymienionej wiedzy i zoptymalizuj swoją stronę!

PS.

Jeśli jeszcze nie pobrałeś, to kliknij TUTAJ i pobierz teraz darmowy PDF z listą 30 wizytówek.

trendy marketingowe

Trendy marketingowe na rok 2021

Rób więcej tego, co działa i nie rób tego co nie działa. To genialna w swej prostocie rada od pioniera rozwoju marki – Pawła Tkaczyka. Chcesz poznać trendy marketingowe na 2021? Zajrzyj niżej.

Czego się dowiesz:             

– Jak budować markę osobistą

– Jak komunikować się z odbiorcami

– Jakie są nowe trendy w marketingu internetowym

Trendy marketingowe

Clubhouse, Tik Tok, Podcast, Hotline czy może strona www i zwyczajny mailing?

Jaki model marketingu sprawdzi się lepiej w 2021 roku?

Choć nowe wydaje się lepsze, to czy faktycznie tak jest?

Niestety nie.

„Bycie” wszędzie w internecie to strategia dla „mocnych graczy”.

A co z mniejszymi?

Jak promować biznes w 2021 roku?

Choć trendy są, jakie są, zasada jest jedna.

Najpierw jakoś, a później jakość.

Bez rozpoczęcia jakichkolwiek działań, efekty Twojej pracy nawet przy najlepszej strategii przyniosą 0 klientów.

Jak więc nie zwariować i skutecznie się promować?

O tym opowiedział Paweł Tkaczyk.

Zapraszam do oglądania.

Jednak wcześniej …

Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.

Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.

Podsumowanie

Marketing to nie wszechobecność i działanie na czuja. To systematyczna praca z wykorzystaniem indywidualnych możliwości, które działają.

Po takiej lekcji na pewno otworzyły Ci się oczy, prawda? Skoro tak, to.

Do boju!