oferta jednorazowa

Oferta jednorazowa – jak ją tworzyć i stosować?

Efektywna sprzedaż jest wtedy, gdy potwierdzają ją liczby. Te nie biorą się znikąd. Jeśli nie masz licznika i mierników sukcesu, to wyniku nie określisz. Nie błądź. Korzystaj ze sprawdzonych rozwiązań, które ułatwią precyzyjne określenie skuteczności Twoich działań. Jednak gdzie takich rozwiązań szukać? Jak zwiększyć sprzedaż w firmie? W tym materiale poznasz złoty środek na sprzedaż „małych” produktów – ofertę jednorazową.

Oferta jednorazowa –  do czego służy?

Masz firmę? Chcesz sprzedawać produkty?

Świetnie.

Do Twojego sukcesu brakuje naprawdę niewiele.

Pomimo że sprzedaż online wydaje się skomplikowana, to w praktyce wymaga wyłącznie czasu, który poświęcisz na przygotowanie:

  • Bazy kontaktów/bazy mailowej/bazy subskrybentów
  • Dobrego produktu
  • Skutecznej oferty jednorazowej

Oczywiście nie chodzi o to, aby Twoja baza miała od razu 1000 osób, a produkt był szkoleniem na miarę największych.

Może to być grupa 50 osób i mini-produkt, który możesz sprzedać za 15 zł np. e-book, konsultacje indywidualne, narzędzie, formularz.

Jednak nawet tych 50 osób nie będzie zainteresowanych zakupem tego „rozwiązania”, jeśli im tego nie umożliwisz. Do tego celu wykorzystaj ofertę jednorazową.

Co to jest oferta jednorazowa?

Oferta jednorazowa inaczej one time offer to specyficzny model sprzedaży oferujący produkt/usługę w bardzo promocyjnej cenie. Jednocześnie jest to również oferta mocno ograniczona czasowo np. wyłącznie przez 15 minut.

Powstaje, więc pytanie, czy na czymś takim można zarobić?

Okazuje się, że TAK!

Zalety oferty jednorazowej

Są 3, a najlepsze jest to, że każda z nich jest wyjątkowo silnym argumentem sprzedażowym.

Po pierwsze – spory rabat, nawet do -90%

Po drugie – dobry opis pokazujący korzyści i kilka „darmowych” bonusów

Po trzecie – ograniczenie w czasie np. tylko przez 15 minut i dostępność tylko raz tzn. jeśli ktoś będzie chciał wrócić do oferty to już nie będzie mógł

Efekt?

Wszystkie obiekcje klienta są praktycznie obalone, a ten korzystając z okazji, kupuje Twoje rozwiązania.

Jednak nie wystarczy napisać na stronie MEGA RABAT i oczekiwać, że klienci się na niego rzucą.

Oferta jednorazowa powinna być skonstruowana według przemyślanej strategii.

Co powinna zawierać oferta jednorazowa?

Oferta handlowa powinna być dopasowana do potrzeb klienta, przejrzysta, łatwa do zrozumienia, pokazująca, co klient otrzyma oraz ukierunkowana na sprzedaż.

Dlatego tworząc ją, warto uwzględnić:

Dobry nagłówek

·         Przykuwający uwagę

·         Zatrzymujący odbiorcę na kilka sekund

·         Pokazujący, co może otrzymać

·         Zawierający obietnicę

Sekcja – merytoryczna

·         Może to być kilkuminutowe video z wyjaśnieniem, co klient otrzyma i co mu to da + wezwanie do akcji

·         Może to być również treść z wyszczególnionymi korzyściami, tj. jak dzięki temu rozwiązaniu zmieni się życie klienta + CTA

·         Ta sekcja powinna przykuwać uwagę i być przygotowana profesjonalnie, aby klienta nie spłoszyć

Promocyjna cena

·         Kilkadziesiąt procent rabatu np. 80% to mocny argument sprzedażowy

·         Cena powinna budować obraz oferty wręcz nie do odrzucenia

Ograniczenie

·         Ograniczenie w czasie lub ilości, które wywołuje w kliencie efekt pilności – jeśli nie teraz, to nigdy

·         Dobrze sprawdza się zegar odliczający czas do końca promocji np. 15 minut

Bonusy

·         Każdy lubi gratisy

·         Bonus przyśpieszy podjęcie decyzji

·         Możesz ich zamieścić od 1 do 5

Jak stworzyć ofertę jednorazową?

I choć strukturę oferty już znasz, to wdrożenia rozwiązania na stronę może okazać się problemem. Niby to tylko trochę treści i zwyczajny licznik…

Jednak z drugiej strony oferta dostępna tylko raz to z programistycznego punktu widzenia nie tak łatwy orzech do zgryzienia.

Na szczęście na rynku są gotowe rozwiązania, które oszczędzą Ci pracy.

Jednym z nich jest beTIMES – narzędzie zaprojektowane przez mojego serdecznego kolegę Łukasza Dominikowskiego.

O samym narzędziu mógłbym długo mówić, jednak przejdę od razu do korzyści, jakie otrzymujesz, wdrażając je na stronie.

Co daje BeTimes? Jakie funkcje ma licznik?

  • Odlicza czas każdemu odwiedzającemu stronę osobno
  • Może odliczać czas do konkretnej daty
  • Pokazuje stronę konkretną ilość razy każdej z osób osobno
  • Odlicza czas każdemu osobno do konkretnej godziny
  • Odlicza cyklicznie np. do konkretnego dnia tygodnia
  • Odlicza w cyklu dziennym np. do 00:00
  • Umożliwia obrandowienie licznika, czyli dodanie odpowiedniej kolorystyki
  • Jest banalnie prosty w osadzeniu na stronie za pomocą adresu URL, HTML lub kodu do narzędzi pocztowych: MailerLite, GetReponse, FreshMail, CampaignMonitor
  • Zawiera piksel konwersji, który zlicza ilość wejść na stronę z licznikiem

Jeśli chcesz sprzedawać efektywnie i osiągać wysoki współczynnik konwersji to beTIMES jest dla Ciebie.

Sprawdź to niesamowite narzędzie: https://betimes.pl?ref=marketingtopodstawa

Skoro już wiesz, czym jest one time offer i jakie narzędzie pozwoli Ci zautomatyzować sprzedaż, to przejdźmy do samej listy mailingowej, do której ofertę będziesz wysyłać.

Jeśli chcesz dowiedzieć się:

  • Jak zamienić subskrybentów w płacących klientów
  • Jak zarabiać na małych produktach
  • Jak zamienić prostą stronę z licznikiem w generator klientów dla Twojego biznesu

To zapraszam do poniższego materiału video.

Oferta jednorazowa – podsumowanie

Sprzedawać można na wiele sposobów. Jeden robi to gorzej, a drugi lepiej. Rozwijanie umiejętności sprzedażowych jest, więc zawsze na korzyść Twojego biznesu.

Po obejrzeniu tego materiału na pewno wiesz więcej na ten temat. Korzystaj z tego i wdrażaj u siebie, teraz już wiesz jak to zrobić.

Jeśli szukasz praktycznej pomocy w tym zakresie, skontaktuj się ze mną. Chętnie Ci w tym pomogę.

prowadzić biznes

Czy prowadząc biznes online można zarabiać 7 cyfrowe kwoty?

Budowanie biznesu jest jak wchodzenie na górski szczyt. Każdy chciałby bez wysiłku się tam znaleźć, gdyż wbicie flagi na czubku to coś mega satysfakcjonującego. Jednak bez pokonania tych krętych ścieżek i przeciwności losu, tego celu nie da się osiągnąć. A co jeśli poleciałbym tam helikopterem? A no właśnie, czy w biznesie można osiągnąć sukces na skróty?

Każdy „świeży” przedsiębiorca marzy o sukcesie.

Wyobraża sobie te miliony na koncie, te luksusy i Ferrari w jego garażu. Mało kto jednak postrzega prowadzenie firmy, jako ultra trudne zadanie, do którego trzeba się odpowiednio przygotować.

Aktualnie nawet 90% firm upada w pierwszym roku prowadzenia działalności. Reszta to mocno poturbowani przedsiębiorcy, którzy wytrwali na rynku i radzą sobie na nim coraz lepiej.

Jest jednak grupa przedsiębiorców, a wręcz „rekinów” biznesu, którzy zarabiają miliony.

To właśnie od takich osób warto się uczyć. To one znalazły wytrych do kufra ze skarbem i pokonały wszelkie przeciwności losu, aby ostatecznie móc poklepać się po ramieniu i powiedzieć: dobra robota, mój biznes daje mi satysfakcje i milionowe przychody.

Jedną z takich osób jest Magdalena Pawłowska, którą zaprosiłem do Marketingowego Espresso. Obejrzyj ten odcinek, ponieważ dowiesz się w nim:

  • Od czego należy bezwzględnie zacząć prowadzenie biznesu;
  • Jak istotny w Twoim biznesie jest KLIENT;
  • Dlaczego niezbędnym elementem biznesu jest konkurencja.

Podsumowanie

Jeśli uczyć się biznesu, to od najlepszych. Teraz widzisz, dlaczego to tak istotne. Magda przedstawiła swój punkt widzenia i podzieliła się swoimi tajnikami sukcesu. Wykorzystaj to i „Make you bussines great again”!

Jeśli szukasz praktycznej pomocy w zakresie rozwoju Twojego biznesu, skontaktuj się ze mną. Chętnie Ci w tym pomogę.

Strona WWW zlecić czy zrobić samemu

Strona WWW – zlecić czy zrobić samemu?

Strona WWW to ważny element strategii marketingowej. Jednak czy najważniejszy? Hmm… Na pewno nie na początku. Niestety i tak przyjdzie ten moment, kiedy ta będzie Ci niezbędna. No i właśnie. Czy w takiej sytuacji lepiej poświęcić swój czas i zrobić ją samemu, czy zlecić? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w materiale poniżej.

Strona WWW jest bastionem każdej firmy. To właśnie tam znajdziesz najwięcej najświeższych informacji na temat danego biznesu.

Wydaje się, że ta jest niezbędna do tego, aby móc skutecznie promować się w internecie.

Jednak przecież ta nie pojawi się znikąd. To Ty, jako przedsiębiorca musisz o to zadbać. W takiej sytuacji już na początku pojawia się wiele pytań:

  • Kiedy taką stronę postawić?
  • O czym pamiętać przy jej budowaniu?
  • Czy lepiej zrobić samemu, czy zlecić?

Jako laik możesz tego nie wiedzieć. Na szczęście jesteś we właściwym miejscu, aby poznać odpowiedzi na powyższe pytania.

Podsumowanie

Jeśli planujesz postawienie strony i to niezależnie czy samemu, czy z kogoś pomocą, zastosuj się do tych porad. Dzięki nim Twoja strona na pewno zyska.

Jeśli szukasz praktycznej pomocy w zakresie rozwoju Twojego biznesu, skontaktuj się ze mną. Chętnie Ci w tym pomogę.

Jak rzucić etat

Jak rzucić etat i rozpocząć biznes online?

Czy warto przejść na SWOJE? Czy taki transfer jest prosty? Jak przejść z etatu, który wydaje się odpowiednikiem „strefy bezpieczeństwa” na pełne niepewności prowadzenie biznesu? Powiedz mi proszę, czy chodziło Ci kiedyś po głowie założenie firmy? Czy wyobrażałeś sobie kiedykolwiek, jak Twoja działalność rośnie, a Ty czujesz się spełnionym i w pełni szczęśliwym przedsiębiorcom? Jeśli tak, to zapewne nim zostaniesz. Jednak wcześniej coś Ci powiem. Przygotuj się do tego. A w tym, pomoże Ci poniższy materiał.

Przejście z etatu na prowadzenie biznesu jest trudne. Ciągły stres, niepewność no i strach.

Tego nie da się uniknąć.

Można jednak uodpornić się na to odpowiednim przygotowaniem. To tak jak w sporcie. Im więcej czasu poświęcisz na trening, tym większa szansa na olimpijskie złoto.

A prowadzenie biznesu jest jak maraton. Ale nie taki rekreacyjny festynowy, a najtrudniejszy bieg pod górę, w deszcz i wiejący wiatr prosto w twarz.

Jednym słowem – masakra.

Jednak mam coś na uspokojenie. Każdy przez to przechodzi, ponieważ poziom trudności dla każdego początkującego przedsiębiorcy jest taki sam.

Może się wydawać, że tacy ludzie kierują się brakiem logiki, bo po co mi ten stres i strach.

Nic bardziej mylnego. Biznes to wolność. Jednak dopiero wtedy, kiedy nad wszystkim panujesz.

Zakładając biznes, musisz być przygotowany na jego prowadzenie. A o tym, jak to zrobić dowiesz się z rozmowy z ekspertem ds. tworzenia biznesu Lidią Krawczyk.

Dowiesz się z niego:

  • Kiedy jesteś gotowy na otwarcie biznesu;
  • Co musisz bezwzględnie zrobić przed jego otwarciem;
  • Gdzie szukać wartościowej wiedzy;
  • Jakie zachowania pomogą Ci osiągnąć sukces.
  • Jak i kiedy uczyć się prowadzenia biznesu na etacie.

Zapraszam do oglądania:

Podsumowanie

Teraz już wiesz jak przygotować się do przejścia na swoje. Korzystaj z tego.

Jeśli szukasz praktycznej pomocy w zakresie rozwoju Twojego biznesu, skontaktuj się ze mną. Chętnie Ci w tym pomogę.

dywersyfikacja

Dywersyfikacja w biznesie online – Co to jest i jak stosować?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy sam fanpage na Facebooku wystarczy do promocji Twojego biznesu w internecie? Czy nie lepiej jest działać we wszystkich kanałach? Jak stworzyć strategię, która będzie faktycznie generować odbiorców dla biznesu? Jeśli chcesz sprawić, aby Twoja firma była „kryzysoodporna” to jesteś we właściwym miejscu. Dziś będzie o dywersyfikacji. Dowiedz się jak wprowadzić ją w życie.

Czym jest dywersyfikacja?

Dywersyfikacja to różnicowanie, czyli łącznie różnych metod prowadzenia i promowania firmy. Ma ona na celu uchronić Twój biznes przed upadkiem z różnorodnych przyczyn.

Nigdy nie wiadomo, co nam się przytrafi. W biznesie jest podobnie. Kryzys może go zamknąć. Jednak działając na kilku płaszczyznach, zmniejszasz ryzyko dużych strat na rzecz pewnego procenta.

W materiale wideo, które znajdziesz poniżej, dowiesz się:

  • Czym jest dywersyfikacja w praktyce;
  • Gdzie warto być obecnym w internecie;
  • Jakie zagrożenia czyhają na Ciebie, jeśli nie dywersyfikujesz;
  • Jak wygląda strategia na rozwój biznesu?

Zapraszam do obejrzenia Video.

Podsumowanie

Teraz już wiesz, czym jest dywersyfikacja i jak może Ci pomóc w rozwoju Twojego biznesu online. To bardzo ważny element prowadzenia biznesu, ponieważ zmniejsza ryzyko jego upadki.

Działanie w kilku miejscach pozwala Ci zdobywać nowe rynki i odbiorców. Wykorzystując trendy, jesteś w stanie trafić do nich przed konkurencją. Dlatego szukaj, testuj i działaj. Prędzej czy później na pewno znajdziesz miejsce idealne dla siebie.

avatar

Avatar – Jak stworzyć profil idealnego klienta?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, kim jest Twój klient? Ile ma lat, gdzie mieszka, a nawet, czym zajmuje się w wolnej chwili? Czy kiedykolwiek wyobrażałeś sobie, o czym myśli on w momencie podejmowania decyzji zakupowych? A no właśnie. Pomimo że możesz mieć już gotowe produkty lub świadczysz usługi, to czy masz dokładnie opracowany plan docierania do Twoich klientów? Jeśli nie, to świetnie się składa, ponieważ w tym tekście dowiesz się jak to zrobić.

Słowem wyjaśnienia:

Avatar to profil, czyli opis Twojej grupy docelowej oraz idealnego klienta. To nic innego, jak wyszczególnienie typowych cech i zachowań dla wąskiej grupy, do której chcesz kierować komunikację sprzedażową.

Jest to portret, który daje znacznie głębszy wgląd w umysł przyszłych konsumentów. A skoro już dobrze wiesz, jak myśli Twój klient, to znacznie łatwiej jest Ci do niego mówić jego językiem.

Po co nam Avatar?

  • Dowiesz się, w jakim kierunku prowadzić marketing i działania sprzedażowe o wysokiej jakości;
  • Zaoszczędzisz pieniądze np. na reklamę, ponieważ będziesz wiedział, do kogo trafiać;
  • Będziesz wiedział, jaką strategię działania przyjąć, aby odnieść sukces i nie będziesz tracić czasu, pieniędzy i energii na niewłaściwe kontakty;
  • Dowiesz się, jak lepiej komunikować się z klientem;
  • Dostrzeżesz wyraźniej świat swojego klienta i łatwiej będzie Ci odpowiedzieć i zaspokoić jego potrzeby;

I co najważniejsze:

Odsiejesz klientów, z którymi nie chcesz pracować.

Połączenie dopasowanej do grupy komunikacji i języka korzyści pozwoli Ci tworzyć skuteczniejsze oferty. Pozostaje jednak jedna niewyjaśniona sprawa – komunikacja…

Czym jest ta cała komunikacja?

Komunikacja to:

  • Rozmowy telefoniczne;
  • Rozmowy w 4 oczy;
  • Artykuły na stronie;
  • Posty na Facebooku;
  • Rozmowa na Messenger;
  • Tytuł maila;
  • A nawet Emotki.

Czyli wszystko.

Niezależnie od tego, gdzie i kiedy rozmawiasz z potencjalnym klientem, to dopasowanie się do jego potrzeb i poznanie reguł warunkujących jego decyzje zakupowe jest kluczowe.

Avatar w praktyce

Możesz sobie pomyśleć, że taka analiza i opisanie w kilku zdaniach grupy, do której chcesz trafić, to pestka. Wystarczy dowiedzieć się, gdzie klient mieszka, ile ma lat no i gotowe.

Niestety tak to nie działa!

Spójrz na grafikę poniżej:

avatar

Wniosek: Cechy demograficzne takie same, a personalny profil klienta zupełnie inny.

Dlatego trzeba pójść o krok dalej, a dokładnie o 3 kroki dalej.

3 kroki do opracowania awatara

Krok 1 – Myśl jak klient, a nie jak sprzedawca

Tworząc usługę lub produkt, myślisz, że ten idealnie wpisuje się w potrzeby klienta. Jednak ten nie będąc powiązany emocjonalnie z tym, co oferujesz, podchodzi do tego zupełnie inaczej.

Musisz wejść w buty klienta i wyobrazić sobie to, co jest ważne dla niego, nie dla Ciebie. Możliwe, że uważasz swoje usługi za skuteczne. Jednak, co w sytuacji, kiedy klient bierze pod uwagę wyłącznie cenę lub termin realizacji.

A co jeśli chce pogadać z Tobą telefonicznie o produkcie, a jedyne co dostaje to pusty opis na stronie internetowej?

Weź to pod uwagę.

Pomimo że znasz branżę, w której działasz, to decyzje klientów wciąż są niewiadomą.

Krok 2 – Zapytaj wprost

Możesz gdybać i zastanawiać się, kim Twój klient jest i czym się kieruje. To jednak zajmie Ci trochę czasu. Jeśli chcesz go skrócić, to PYTAJ.

Wykorzystaj:

  • Ankiety;
  • Rozmowę telefoniczną;
  • Rozmowę przez Messengera;
  • Konsultacje;
  • Komentarze pod Twoimi postami.
  • Wszystko to, gdzie masz kontakt z grupą docelową.

Tutaj dobrze wejść w intymną relację z klientem. Oczywiście nie chodzi o flirtowanie, a o szczerą wymianę zdań na temat tego, czego oczekujecie od siebie w relacji usługodawca-klient.

3 krok – Testuj i porównuj

Jeśli masz już jakieś dane, jednak wciąż nie jesteś przekonany czy to zadziała lub zdania klientów są podzielone, to TESTUJ.

O tym, jak to zrobić pisałem tutaj: Biznes online – od czego zacząć?

Idąc krok dalej, możesz już w jakiś sposób segmentować odbiorców i dzielić ich na grupy.

W praktyce:

Przygotuj dwa rozwiązania (różne formaty reklamy, dwa inne nagłówki maila) i wyślij do dwóch różnych grup. Jeśli prowadzisz stronę lub tworzysz mailing do klientów, to wykorzystuj Testy A/B oferowane przez oprogramowanie, z którego korzystasz.

Niezbędne narzędzia

Jest ich wiele, jednak ja wskażę dwa, od których warto zacząć.

  1. Statystyki Grup odbiorców FB

Dzięki nim poznasz wiele istotnych danych na temat Twoich fanów na Facebooku, jak i poznasz tendencje szerokich grup. Na podstawie darmowych statystyk możesz dowiedzieć się o swoich klientach następujących informacji:

  • Dane demograficzne;
  • Urządzenia, z jakich korzystają;
  • Jakie strony odwiedzają;
  • Jakie profile mają w polubionych.
  1. HubSpot – Make my persona

To intuicyjne narzędzie upraszcza wyprofilowanie klienta. Zawarte tam pytania na pewno przyśpieszą proces zbierania istotnych danych na temat grupy docelowej, do której chcesz trafić.

Podsumowanie

Wiesz już, czym jest avatar. Wiesz również, jak istotne jest jego opracowanie. Z wykorzystaniem powyższych informacji bez problemu uda Ci się stworzyć sylwetkę wyimaginowanego klienta.

Dane te umożliwią Ci dobranie odpowiedniej komunikacji i zastosowanie jej w praktyce. Może okazać się, że ta metoda stanie się wytrychem, który otworzy drzwi, oddzielające Cię od ruchu i faktycznej sprzedaży Twoich produktów i usług.

Szukasz pomocy w zakresie rozwoju Twojego biznesu online? Chętnie Ci pomogę.

remarketing

Remarketing – Rola Pixel w tworzeniu reklam na Facebooku

Sprzedawać może każdy. Jeden lepiej, drugi gorzej. Jednak czy jest jakaś reguła, która pozwala sprzedawać więcej? Według marketerów TAK. Jest nią model leja sprzedażowego, który z każdym krokiem zawęża grono odbiorców reklamy, aby ostatecznie pozyskać klientów faktycznie zainteresowanych zakupem. Jednak jak taki lejek budować? Zapewne wiesz już, że klienta trzeba zainteresować i sprawić, żeby Ci zaufał… Jednak to wciąż teoretyczna paplanina. Gdzie konkrety? Te znajdziesz tutaj. Pokażę Ci, jak projektować efektywne lejki sprzedażowe, w których jednym z najważniejszych narzędzi jest Pixel. W tym wpisie znajdziesz najważniejsze zalety tego narzędzia oraz poznasz sposób, jak wykorzystać go do tworzenia efektywnych reklam.

Aby wejść w świat efektywnych reklam, przedstawię Ci najpierw podstawowe pojęcia, jakimi będziemy się posługiwać. Pierwszym z nich jest lejek sprzedażowy.

Co to jest remarketing, Rodzaje remarketingu, Facebook remarketing, Reklama remarketingowa, Konfiguracja remarketingu, Jak dodać pixel facebooka

Wygląda on mniej więcej tak. Na samej górze znajdą się wszyscy, którzy weszli w kontakt z Twoją marką, a na samym dole osoby, które faktycznie chcą coś kupić. Dokładniejszy opis tego zagadnienia znajdziesz w tym artykule: Marketing internetowy – jak prowadzić?

Remarketing- co to jest?

Drugie pojęcie to remarketing. To nic innego jak kierowanie przekazu reklamowego do osób, które już miały styczność z naszą usługą lub produktem. Najprościej mówiąc, są to działania marketingowe, które kieruje się do osób:

  • Odwiedzających sklep stacjonarny lub sklep online;
  • Oglądających nasze video;
  • Użytkowników naszej aplikacji mobilnej;
  • Zapisanych do naszego newslettera;
  • Odwiedzających i angażujących się w życie profilu w mediach społecznościowych;
  • Czytających nasze wpisy na blogu.

Jak tworzyć skuteczne reklamy remarketingowe?

Jeśli pójdziemy o krok dalej, to lejek sprzedażowy można przedstawić, jako kategorie klientów. Tych podzielić można na:

  • Nowych – nie mieli kontaktu z Twoją firmą;
  • Zimnych – mieli jednorazowy kontakt z firmą;
  • Lekko ciepłych – mieli kilkukrotny kontakt z firmą;
  • Ciepłych – mieli kontakt i zastanawiają się nad zakupem;
  • Gorących – mieli kontakt i chcą kupić.

Jak widzisz, relacja Twojej marki z klientem może być na różnorodnym poziomie. Z tego właśnie powodu musisz dostosowywać format i rodzaj reklamy do każdego etapu oddzielnie.

I w tym zadaniu pomoże Ci remarketing. Jednak jak się do tego zabrać?

Facebook remarketing

Jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów Twojej marki, to możesz wykorzystać do tego Facebooka i menadżer reklam. Jednak ustawiając pierwszą lepszą kampanię, trafiasz do dosłownie każdego, kto np. miał kontakt z Twoim profilem w mediach społecznościowych. Jednak czy każda z tych osób chce kupić?

Na pewno nie. Ustawienie reklamy stricte sprzedażowej w takiej sytuacji się nie sprawdzi, więc w praktyce będziesz tracić pieniądze za jej wyświetlanie.

Co w takiej sytuacji zrobić?

Tutaj przychodzi nam z pomocą Pixel Facebooka. Dzięki jego pomocy można:

  1. Optymalizować reklamy – narzędzie umożliwia zbieranie danych o użytkownikach, którzy oglądają Twoje reklamy, co pozwala tworzyć niestandardowe grupy odbiorców, czyli np. podgrzane kontakty – ci, którzy rozważają zakup.
  2. Tworzyć kampanie remarketingowe – narzędzie umożliwia ponowne kierowanie reklam do użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją stronę internetową (np. tych, którzy porzucili koszyk, lub dodali produkt do listy życzeń).
  3. Tworzenie podobnych grup odbiorców – możesz zbudować grupy podobnych odbiorców, które pomogą Ci kierować reklamy do osób o podobnych zainteresowaniach do osób już lubiących Twoją stronę na Facebooku.

Jak skonfigurować remarketing w Facebook Ads?

Aby efektywnie tworzyć reklamy remarketingowe, niezbędne jest zastosowanie Pixel Facebooka. Jednak jego instalacja i obsługa wymaga trochę czasu.

Po instalacji musisz nauczyć się tworzyć niestandardowe grupy odbiorców, które będą oparte o dane zebrane przez Pixela. Dzięki temu możesz kreować efektywne działania remarketingowe, które będą trafiać do osób, faktycznie zainteresowanych Twoją ofertą.

Dzięki Pixelowi możesz dowiedzieć się, które osoby:

·         Są Twoimi klientami offline;

·         Aktywnie korzystają z Twojej aplikacji;

·         Odwiedziły dowolny lub konkretny adres strony Twojej strony WWW;

·         Obejrzały część lub cały film na Twoim profilu Facebookowym;

·         Wypełniły formularz kontaktowy;

·         Zareagowały na wydarzenie;

·         Otworzyły materiał błyskawiczny;

·         Weszły w interakcję z profilem na Facebooku.

Kiedy korzystać z re-marketingu?

Pomimo że Pixel i remarketing wydaje się złotym środkiem na słabą sprzedaż w internecie, to warto również wiedzieć, że rozwiązanie to nie zawsze się sprawdzi.

Doskonałym tego przykładem są bardzo tanie produkty, do których nie trzeba kilkukrotnie przekonywać klientów lub puszczanie reklam do osób, które są zdecydowane na zakup. W takiej sytuacji trafi do nich kampania z zachętami, których ci nie potrzebują.

Samo korzystanie z Pixela to jedno, jednak w praktyce równie istotne są same reklamy, a w tym tworzenie ofert, grafik oraz nagłówków.

Do czego służy Facebook Pixel Helper?

Najprościej mówiąc, jest to wtyczka, która rejestruje i pokazuje czy na danej stronie jest zainstalowany Pixel Facebook.

Jednakże jej możliwości nie ograniczają się wyłącznie do tego. Po jej zainstalowaniu możesz nie tylko dowiedzieć się, czy na danej stronie jest Pixel, ale również sprawdzić jaką aktywność na witrynie podjąłeś. Wtyczka rejestruje Twoje działania, takie jak np.:

  • Wejście na stronę;
  • Wejście w content/ daną podstronę;
  • Kliknięcie „dodaj do koszyka”
  • Kliknięcie „kup teraz”.

Opracowywanie strategii remarketingowej wymaga użycia Pixel Facebooka, a wtyczka Helper jest po prostu jego usprawnieniem. Powstała z myślą, aby każdy w łatwy sposób mógł sprawdzić, czy na jego stronie internetowej Pixel jest zainstalowany i działa poprawnie.

Jak zainstalować Facebook Pixel Helper?

Instalacja Helpera jest bardzo prosta. Wystarczy dodać ją w rozszerzeniach oferowanych do przeglądarki Google Chrome.

Jak działa Facebook Pixel Helper?

Helper w czasie rzeczywistym ocenia czy Pixel działa, co stanowi dla Ciebie znak, że Twoje działania faktycznie idą w dobrym kierunku. Jak wskazują twórcy tego rozwiązania, jest to narzędzie dla marketerów, ale i każdego przedsiębiorcy, który promuje swój biznes w internecie. Dzięki niemu można również oceniać działania marketingowe konkurencji.

Interfejs jest bardzo przejrzysty i prosty.

Podsumowanie

Jeśli zależy Ci na tym, żeby efektywnie promować swój biznes w internecie, to korzystaj z narzędzi. Te zdecydowanie przyśpieszają wszelkie procesy marketingowe. Zapewne doskonale wiesz, że reklama jest dźwignią biznesu, więc stosuj ją, jednak nie na oślep. Korzystaj z Pixel Facebook, który zdecydowanie ułatwia kreowanie skuteczniejszych reklam. Remarketing to klucz do faktycznej sprzedaży, ponieważ trafia do osób zainteresowanych zakupem. Aby ułatwić sobie obsługę Pixela, zainstaluj „Helpera” – to proste.

blog firmowy

Blog firmowy – jak prowadzić? Czy blog jest potrzebny firmie?

Blog firmowy to temat dość popularny. Po wpisaniu tej frazy w przeglądarkę pojawia się ponad 19 milionów wyszukiwań. Oznacza to, że tematem tym zdecydowanie warto się zainteresować. Jednak czy jego prowadzenie jest niezbędne firmie? A jeśli tak, to w jaki sposób to robić? Dowiedz się tego.

Statystyki są przydatne w prowadzeniu biznes. To swoista kopalnia wiedzy, którą warto wykorzystywać. Nie inaczej ma się to w przypadku bloga. Zestawienia firm marketingowych mówią wprost – prowadzenie bloga firmowego się opłaca.

Zobacz:

  • Firmy, które aktywnie blogują, czyli zamieszczają minimum 15 wpisów na stronę na miesiąc, zdobywają 5 razy więcej ruchu niż firmy, które tego nie robią;
  • Według firm, które bloga prowadzą, aż 81% z nich uznaje, że regularne publikowanie wpisów jest użyteczne i faktycznie przynosi efekty.

Oczywiście to nie wszystko, ponieważ jak wiesz prowadzenie firmy to nie pisanie artykułów, a dbanie o regularny przychód.

Jak się okazuje firmy z sektora B2B oraz B2C dzięki prowadzeniu bloga zdobywają więcej „leadów” kolejno o 67 i 88%.

Jak wiadomo również, zdobywanie „leadów” to podstawa do tego, aby sprzedawać więcej. Rachunek jest prosty. Aktywne prowadzenie bloga firmowego prowadzi do zwiększonej sprzedaży w Twojej firmie.

No dobrze, ale jak przejść od etapu stworzenia bloga do zarabiania.

Poniżej znajdziesz praktyczne wskazówki.

Blog firmowy na stronie  – czy jest potrzebny? 

Blog to nic innego jak podstrona na Twojej witrynie firmowej, na której możesz publikować artykuły, wpisy i inne materiały. W głównej mierze sprowadza się to do kluczowego ze względów sprzedażowych działania, jakim jest „DZIELENIE SIĘ WIEDZĄ”.

Z praktycznego punktu widzenia chodzi tutaj o to, aby swoim potencjalnym klientom, odbiorcom, a przede wszystkim czytelnikom udostępniać treści, które im się po prostu przydadzą.

Po co, to robić?

Robić to można na wiele różnych sposobów, stąd charakter wpisów może się różnić. Nie zmienia to jednak faktu, że jego głównym celem jest rozwiązanie problemu czytelnika.

W przypadku tego tekstu wartość to:

  • Informacje na temat blogowania;
  • Instrukcja: jak napisać dobrej jakości tekst na bloga.

Jeśli czytasz ten tekst, to znaczy, że chcesz się czegoś dowiedzieć, bo możliwe, że masz problem. Informacje tutaj zawarte pomogą Ci go rozwiązać, a zarazem dostajesz je całkowicie za darmo.

Czy teraz widzisz, jaką wartość niosą ze sobą wpisy na blogu?

Kto czyta bloga?

O ile może wydawać Ci się, że blogów nikt nie czyta, to jest to błędne założenie.

-Zwiększenie miesięcznej częstotliwości dodawania wpisów z 3 do 8 podwaja liczbę pozyskiwanych „leadów”.

-Zwiększenie miesięcznej liczby opublikowanych wpisów na blogu z 10 na 50 może przynieść o 45% większy ruch na Twojej stronie.

Uwierz w to, że osoby, które faktycznie szukają odpowiedzi na nurtujące ich pytania, są w stanie zrobić wiele na rzecz tego, aby rozwiązać swój problem. A darmowa wiedza dostępna w internecie to doskonały sposób na osiągnięcie tego celu.

Widzisz zatem, że:

-Ludzie czytają blogi (właśnie to robisz);

-Ważna jest regularność wpisów;

-Blog może zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie;

-Niezbędne we wpisach jest dawanie czegoś wartościowego czytelnikom.

Dzielenie się wartościowym contentem na blogu firmowym

Jeśli prowadzisz biznes, to zapewne wiesz, czym jest lejek sprzedażowy. W uproszczeniu jest to proces, przez jaki musi przejść Twój klient, aby od fazy poznania Twojej firmy, zdecydował się na zakup.

Można sprowadzić to do 4 najważniejszych elementów:

-Poznaj mnie;

-Polub mnie;

-Zaufaj mi;

-Kup ode mnie.

Każdy z etapów jest istotny, zatem warto wiedzieć jak krok po kroku przeprowadzić przez to klienta.

O ile kwestia poznania Cię zależy od pojawienia się w internecie itp., to spełnienie warunku „polub mnie” nie jest już takie proste.

Na szczęście blog, a w tym dzielenie się wartościową wiedzą jest idealnym narzędziem, które pozwoli Ci ten cel osiągnąć.

Wyobraź sobie, że ktoś daje Ci instrukcję jak coś zrobić za darmo, a w dodatku wiedza ta w praktyce faktycznie działa. Czy nie polubisz takiej osoby?

Dawanie wartości poprzez teksty na blogu to sposób, który pozwoli Ci zdobywać zaufanie dotychczasowych klientów, a zarazem będzie przyciągać nowych.

Blog  firmowy – korzyści

Oczywiście to nie wszystko, ponieważ zalet tego rozwiązania jest o wiele więcej. Spójrz, dlaczego warto go prowadzić.

  • Dzieląc się wartościowym contentem, budujesz wizerunek eksperta w branży;
  • Nowe wpisy wspomagają pozycję Twojej strony w przeglądarce Google;
  • Nowe wpisy zwiększają ruch na stronie;
  • Tworząc artykuły, budujesz bazę wiedzy, która może stać się materiałem do innych mediów lub nawet kursów;
  • Dzięki dawaniu wartości, poprawiasz relację z klientem.
  • Blog to miejsce, które pozwoli Ci budować bazę mailingową;
  • Blog jest naturalnym źródłem „leadów”.

Blog  firmowy – wady

O ile zalet tego rozwiązania jest wiele, są również minusy. Najważniejszym z nich jest czas, który chcąc nie chcąc, musisz poświęcić na budowanie contentu.

Możesz to robić w pojedynkę lub zlecić pracownikowi/freelancerowi. Nie zmienia to jednak faktu, że budowanie bloga to proces, który nie dość, że trwa, to również kosztuje.

Jak doskonale wiesz, nie ma nic za darmo. Szczególnie jeśli chodzi o prowadzenie firmy. Jednakże nie zrażaj się tym, ponieważ według statystyk prowadzenie bloga firmowego może przynieść znaczny wzrost pozyskiwanych „leadów”, co oznacza, że prędzej czy później inwestycja ta na pewno się zwróci.

jak prowadzić bloga firmowego

Personal branding

Autentyczny, wartościowy i dobrze prowadzony blog firmowy to wręcz doskonały element strategii marketingowej dla Twojego biznesu. Wchodząc na rynek, musisz zrozumieć, że proces budowania imperium zawsze wygląda w podobny sposób.

Najpierw musisz zbudować wizerunek eksperta, kolejno profesjonalnie realizować zlecenia, aby ostatecznie móc cieszyć się dużym zainteresowaniem ze strony klientów. Jednak oni sami do Ciebie nie przyjdą. Musisz ich zwabić.

Jak budować wizerunek eksperta? Metod jest kilka:

-Napisz książkę;

-Stwórz bloga;

-Publikuj w mediach społecznościowych;

-Udostępniaj materiały video;

-Udzielaj wywiadów;

-Prowadź wykłady.

To tylko kilka metod na to, aby budować silną pozycję Twojej marki. Jak widzisz, wszystkie z nich są w zasięgu, jednakże warto zastanowić się, który sposób jest najtańszy i najprostszy do zrealizowania.

Napisanie książki to czasochłonne zadanie. Media społecznościowe nie są uważane za źródło wiarygodnej wiedzy. Występowanie przed kamerą może Cię stresować, a do wywiadów i wykładów jeszcze Ci pewnie daleko. Co pozostaje? Oczywiście blog.

Jeśli prowadzisz go w osobiście, to wkładasz w to tylko swój czas. Stworzenie wpisu to ok. 1-2 godzin. Nie inwestujesz pieniędzy. Wpis zawsze wygląda profesjonalnie i może posłużyć, jako element praktycznej w zastosowaniu wiedzy. A poza tym możesz pisać, o czym chcesz.

Blog firmowy to doskonały sposób na to, aby budować silną pozycję marki.

Jednak to nie koniec. Jeśli wiesz już, że blog może Ci się przydać, teraz musisz dowiedzieć się jak pisać, żeby faktycznie przynosiło to efekt.

Jak tworzyć dobrej jakości teksty i jak przyciągnąć czytelników?

W tym miejscu należy spełnić dwa warunki. Po pierwsze tekst musi być przyjemny w czytaniu, a po drugie musi spełniać wymogi SEO.

Na jakość tekstu wpływa nie tylko jego długość i zawarta tam wiedza. Poprzez dynamiczny, jednakże prosty język jesteś w stanie utrzymywać koncentracje czytelnika, który faktycznie przeczyta wpis do końca. Zatem, na czym polega tzw. webwriting? Jak pisać tak, żeby ludzie chcieli czytać?

O tym można dyskutować by długo, jednak na początku warto wiedzieć, że tekst musi spełniać kilka podstawowych warunków.

  1. Musi być „lekki”

Im więcej nagłówków, wyróżnień, list itp., tym wizualnie tekst wydaje się łatwiejszy w czytaniu. To podstawa do tego, żeby czytelnik nie wyłączył Twojego wpisu po kilku zdaniach. Unikaj pisania długich akapitów.

  1. Musi być „prosty”

I nie chodzi tutaj o to, żeby wiedza w nim zawarta była banalna. Chodzi o to, żeby nawet najtrudniejsze zagadnienia przedstawić tak, aby po przeczytaniu tekstu, nawet dziecko zrozumiało, o czym on jest.

  1. Musi „płynąć”

Czytanie złożonych zdań nie jest przyjemne. Dlaczego?

Dlatego, że jeśli ma ono więcej niż 3 linijki, to po jego skończeniu czytelnik nie pamięta, od czego się zaczęło. Rozwiązaniem są, zatem krótkie zdania. To one nadają dynamikę i przyjemność z czytania.

  1. Musi być „konkrenty”

Lanie wody odstrasza czytelników. Zatem każdy akapit powinien dawać konkretną wartość, najlepiej liczbową.

Unikaj pisania zdań typu:

Ten tekst jest o blogowaniu, ponieważ prowadzenie bloga i pisanie tekstów jest dobre dla Twojej firmy.

Lepiej będzie tak:

Teksty na blogu Twojej firmy gruntują jej pozycje na rynku.

Oczywiście to nie wszystko, ale zdecydowane minimum do pierwszego wpisu. Zatem stwórz go już dziś.

SEO we wpisach

Jak już wiesz SEO to ważny element marketingu online.  Jak się również okazuje, wpis na blogu może pozycjonować Twoją stronę na daną frazę kluczową.

Praktyczny przykład:

  • Prowadzisz sklep ze zdrową żywnością i sprzedajesz oleje roślinne;
  • Napisz wpis na blogu o tytule: Olej rzepakowy wpływ na zdrowie.
  • Jeśli stworzysz tekst pod SEO (wykorzystując frazę kluczową) masz szansę zdobyć nowego klienta. Nie tylko czytelnika.

Widzisz, o co chodzi?

Teraz pewnie zapytasz, jak taki tekst pod SEO stworzyć? Poniżej znajdziesz checklistę dobrego wpisu pod SEO:

  1. Wybierz frazę kluczową z długim ogonem np. olej rzepakowy wpływ na zdrowie;
  2. Zamieść ją w meta title i meta desciription wpisu na blogu;
  3. Stwórz tytuł wpisu, wykorzystując frazę. Możesz ją rozbudować o dodatkową frazę np. Olej a serce. Nadaj jej atrybut H1;
  4. W lead (wstępie tekstu) wykorzystaj frazę kluczową najlepiej na początku;
  5. Stwórz listę śródnagłówków o atrybutach H2 i przynajmniej 3 razy użyj frazy kluczowej;
  6. W tekście zamieszczaj frazy kluczowe naturalnie i pogrubiaj je (boldowanie);
  7. Dodaj zdjęcie do wpisu i nadaj mu atrybut ALT z frazą kluczową;
  8. W podsumowaniu lub zakończeniu wpisu dodaj zdanie CTA, czyli zachęć czytelnika do jakiegoś działania, np. zobacz ofertę olejów w sklepie.
  9. No i gotowe.

Rzuć okiem jak mogą być zbudowane teksty pod SEO. Odwiedź mojego bloga tutaj

Kto zajmuje się pisaniem tekstów na bloga firmowego?

Oczywiście elementów, które mają wpływ na SEO w tekście, jest jeszcze więcej i warto o nich poczytać. Jak możesz się domyślić poszukiwanie takich informacji trochę trwa. Nie da się bowiem z dnia na dzień stać wyśmienitym autorem tekstów.

Dlatego na rynku od lat funkcjonuje branża copywriterska. Specjaliści od tekstów, a w tym treści pisanych pod SEO są w stanie bardzo szybko stworzyć interesujące i funkcjonalne wpisy na blogu. Warto zlecać im pracę, ponieważ niskim kosztem można otrzymać świetne materiały.

Copywriterów szukać można na stronach dla freelancerów czy grupach tematycznych w mediach społecznościowych. Wiele firm zajmujących się marketingiem współpracuje z autorami tekstów, więc warto o to zapytać osoby od marketingu.

Podsumowanie

Z tego tekstu wiesz, że blog firmowy jest w stanie pomóc Twojej firmie budować wizerunek eksperta w branży. Pomoże Ci on również szybko przeprowadzać potencjalnych klientów przez proces sprzedażowy, dzięki czemu szybciej Ci zaufają. Dodatkowo wpisy mogą skutecznie pozycjonować Twoją stronę.

Jak widzisz, korzyści płynących z tego rozwiązania jest wiele. Nie zastanawiaj się i jeszcze dziś wykonaj pierwszy krok w celu stworzenia bloga, który na pewno poprawi funkcjonowanie Twojej firmy. Chętnie pomogę Ci prowadzić bloga i tworzyć świetne i wartościowe wpisy na Twoją stronę. Zainteresowany? Daj znać – Odezwij się