Chcesz stale pozyskiwać nowych klientów do swojego biznesu w Polsce lub za granicą, ale nie masz odpowiedniej wiedzy? Spokojnie. Nie musisz spędzać długich godzin przed komputerem czy wydawać wysokich kwot na reklamę. Pozwól, że pokażę Ci 3 sposoby na szybki ROZKWIT Twojego biznesu.
Zasiej ziarno sukcesu
Od kilkunastu lat mieszkam w Holandii i prowadzę swój biznes. Na co dzień pomagam polskim przedsiębiorcom rozwijać swoje biznesy za granicą.
Kiedy tu przyjechałem, moją pierwszą pracą była praca przy tulipanach. Dowiedziałem się wtedy, dlaczego te piękne kwiaty są niszczone, a rolnicy zostawiają na polach same cebulki. Robi się to po to, aby cała moc tego kwiatu, przez łodygę, poszła do podstawy, czyli do cebulki. To właśnie one są tutaj najważniejsze, a nie widzimy ich na pierwszy rzut oka.
Tak samo jest z biznesem.
Rozwijaj swoją firmę, krok po kroku.
Tak jak w przypadku tulipanów, Twój biznes potrzebuje czasu, aby rosnąć i zebrać odpowiednie plony. W marketingu musimy zbudować odpowiednie procesy i zadbać o nie od samego początku, aby przynosił odpowiednie efekty.
Dzięki temu można zbudować przewidywalną strategię, która pozwoli Twojemu biznesowi rosnąć. Może prowadzisz biuro rachunkowe, uczysz języka albo działasz w branży beauty? Podstawowe schematy będą takie same. Zrównoważony rozwój, krok po kroku. Tylko to pozwoli Ci budować stabilny biznes.
Ułatwiaj sobie pracę
W jaki sposób możesz sprawić, że:
w Twojej firmie pojawi się więcej klientów
będziesz pracować mniej
wszystkie rzeczy do zrobienia będą poukładane, a Ty przestaniesz się tym stresować
Odpowiedź jest bardzo prosta. Odpowiedni system pracy. Są pewne narzędzia, które pozwalają zadbać o każdą z tych rzeczy. Przykładowo – jeśli w tym momencie ręcznie odbierasz telefony od swoich klientów i zapisujesz ich na wizyty (np. farbowanie włosów), możesz wprowadzić system, przez który klienci, sami będą się zapisywali.
Dzięki temu odzyskasz swój czas i możesz przeznaczyć go, na co tylko zechcesz. Kolejny przykład to zbieranie maili od swoich klientów. Posiadając taką bazę, możesz do nich wysyłać:
Wiadomości o rozliczeniu
Przypomnienia o płatnościach
Informacje o promocji
Życzenia na święta lub urodziny
Więcej na ten temat dowiesz się z poniższego nagrania:
Podsumowanie
Te przykłady to tylko wierzchołek góry lodowej. Jest znacznie więcej takich narzędzi, które pomagają usprawnić pracę w firmie. W tych czasach mamy wszystko na wyciągnięcie ręki, trzeba po prostu wiedzieć, z jakich narzędzi skorzystać.
Zachęcam Cię do tego, aby ułatwiać sobie pracę w swoim biznesie.
Jeśli prowadzisz firmę za granicą, to, mogę Ci w tym pomóc.
Zapraszam Cię do bezpłatnego audytu Twojej firmy. Pokażę Ci w nim, jak możesz jeszcze skuteczniej się rozwijać.
Audyt jest w 100% bezpłatny.
Jak to działa?
1. Wypełniasz krótki formularz i podajesz linki do Twoich profili (Facebook, Instagram, LinkedIn, strona www itp.)
2. Przeprowadzam analizę i kontaktuję się z Tobą w przypadku dodatkowych pytań.
3. Nagrywam wideo, na którym pokazuję Ci, jak możesz skutecznie rozwijać swój biznes za granicą. Analizuję Twoje strony internetowe, media społecznościowe itd. Pokazuję Ci, jak możesz być bardziej widocznym od konkurencji i pozyskiwać więcej klientów.
4. Wdrażasz wskazówki i patrzysz, jak Twój biznes rośnie, nie wydając ani centa!
5. Jeśli pojawią się dodatkowe pytania, możesz skorzystać z konsultacji ze mną.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2022/11/People-taking-care-of-plants-cua.png6861280Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2022-11-07 12:17:042022-11-07 16:23:44Jak “Tulipanowy Biznes” w Holandii wpłynął na mój biznes?
Prowadzisz biuro księgowe poza granicami Polski? A może planujesz założyć taki biznes? W takim razie ten materiał jest dla Ciebie. Poznasz w nim 9 filarów marketingu i skalowania biura rachunkowego, które pomogą Ci przebić “szklany sufit” i wypracować unikatowy model promocji biznesu.
Biuro rachunkowe w Holandii – Odpowiedź na potrzeby Polaków
Biuro księgowe, biuro rachunkowe, finanse. Tak wiele określeń, a mianownik jeden – pomaganie Polakom za granicą prowadzić biznes.
Choć finanse to filar działań biznesowych, to warto zauważyć, że branża księgowości dla Polaków za granicą to stosunkowo “młoda” nisza. Z tego powodu znajomość prawideł rządzących tym biznesem jest bardzo ważna w kontekście rozwoju.
Jak rozwijać biuro księgowe za granicą?
Sprawa wydaje się prosta:
Określenie grupy odbiorców
Funkcjonalna strona internetowa
Reklama w social mediach
I można liczyć na kokosy
Ale czy to wystarczy? Niekoniecznie.
Marketing to coś więcej niż produkcja reklam. To umiejętna komunikacja oparta o szczerą chęć pomocy klientom. To również umiejętność magnetyzowania odbiorców i skupiania się na tych właściwych. Doskonałym tego przykładem są działania firmy Pol-Advies.
Marketing biura księgowego w pigułce
Jak więc prowadzić działa marketingowe biura rachunkowego za granicą?
Tego dowiesz się z wideo, które znajdziesz poniżej.
Obejrzyj nagranie i dowiedz się:
Czy warto prowadzić biuro rachunkowe za granicą
Jak otworzyć biuro księgowe i jak je rozwijać
Jakie problemy Polaków za granicą rozwiązują biura księgowe
Fundamenty marketingu w branży księgowej – Od czego zacząć
Gdzie i jak szukać klientów na usługi księgowe za granicą
Jak wyjść naprzeciw “nowych” potrzeb klientów
Jak “przekuć” pomysł na promocję w zautomatyzowane działania marketingowe
W jaki sposób skalować biznes rachunkowy
Rola komunikacji w budowaniu podstaw marketingu
Podsumowanie
Umiejętne prowadzenie biura księgowego, to coś więcej niż perfekcja w kwestii rozliczeń. Profesjonalizm jest ważny, ale równie ważne są umiejętności interpersonalne, dzięki którym możesz budować trwałe relacje z klientami. Teraz już wiesz, z czym się to je. A jeśli szukasz więcej informacji na temat tego, jak promować biuro księgowe za granicą to zachęcam Cię do przejrzenia materiałów na stronie Marketing To Podstawa.
Chcesz już teraz wykonać pierwszy krok w kierunku rozwoju Twojej firmy?
Kliknij w link i uzupełnij formularz, a ja wykonam dla Ciebie:
Zmiany w marketingu są pewne, jak podatki. Od nich nikt nie ucieknie. Z jeden strony to źle, bo trzeba wciąż szukać i udoskonalać działania, jednak z drugiej stwarza to szansę na wyprzedzenie konkurencji, która pozostała w tyle. Na czym więc skupić się w 2022 r., by efekty działań były widoczne? Poznaj trendy marketingowe na 2022 r. dzięki, którym wyjdziesz na prowadzenie.
Czego się dowiesz:
Które narzędzia, techniki i metody marketingowe przyniosły najlepsze efekty w 2021 roku
Jakimi trendami marketingowymi będzie podyktowany 2022 rok
Czego unikać w marketingu, bo wygenerowało to mizerne wyniki w 2021 roku
Jakie rozwiązania marketingowe warto wdrożyć już teraz, by w kilkadziesiąt dni zauważyć wyraźny wzrost zainteresowania Twoją firmą
Trendy marketingowe na 2022 r. Na co warto postawić?
Facebook…
Nie, bo Instagram…
A co Wy tam wiecie, tylko TikTok się liczy…
Opinii na temat tego, co będzie działać w marketingu w 2022 r., jest tyle, co osób wypowiadających się na ten temat.
Kogo więc słuchać?
Na to odpowiedzi nie mam, ale mam coś, co na pewno pomoże Ci uskrzydlić marketing.
W poniższym nagraniu przedstawiłem bowiem 25 statystyk zebranych ze wszystkich najważniejszych źródeł wiedzy marketingowej.
To samo mięcho, które pozwoli Ci sprawdzić, co faktycznie działało w 2021 roku i na co warto postawić w tym roku.
Zapraszam do oglądania.
Podsumowanie
Wiedza to potęgi klucz. W marketingu zasada ta jest bardziej niż pewna. Teraz masz ją na wyciągnięcie ręki, więc stworzenie skutecznej strategii rozwoju firmy powinno być o wiele łatwiejsze. Korzystaj z tej wiedzy i wnieś swój biznes na wyższy poziom.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2022/02/Data-Trends-amico-1.png8681280Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2022-02-03 08:52:472022-02-03 08:52:47Trendy marketingowe na 2022 r. – 25 statystyk, dzięki którym zdominujesz swój rynek.
Najlepszy, wysoka jakość, jesteśmy profesjonalistami… Tego typu frazy to standard w promocji firmy. Jednak choć brzmią elegancko, to ich siła sprzedażowa wynosi 0. Dlaczego? Ponieważ umysł klienta przeładowany chaosem informacyjnym, nawet nie zwraca na to uwagi. Jak więc odmienić komunikację firmy, by trafiała ona w sedno potrzeb klienta? W tym pomoże Ci neuromarketing.
Czego się dowiesz:
Czym jest neuromarketing
Jak udoskonalić treści marketingowe o podprogowe bodźce skłaniające do zakupu
Jak wzmocnić wiarygodność działań sprzedażowych dzięki psychologii
Jak zwiększyć skuteczność sprzedaży metodą wykorzystywaną przez gigantów jak McDonald’s
Neuromarketing – Skuteczna sprzedaż czy manipulacja?
Neuromarketing to umiejętność oddziaływania na klienta w taki sposób, by był bardziej skłonny kupić.
Czy zatem takie psychologiczne sztuczki są w ogóle etyczne? Czy to nie jest przypadkiem jakaś manipulacja?
Niestety cały marketing to manipulacja. Raz większa, raz mniejsza.
Jednak w neuromarketingu nie chodzi o to, by znaleźć sposób na przekonywanie klientów na siłę. Na przekonywanie do zakupu rzeczy im niepotrzebnych.
Chodzi raczej o stworzenie środowiska, w którym klient jest w stanie lepiej zrozumieć, dlaczego produkt zmieni jego życie na lepsze.
A czy tak można?
Oczywiście, że tak.
A mechanizm neuromarketingu oraz to jak zastosować go w praktyce wyłożył nam, jak kawę na ławę Darek Pichalski.
Zapraszam do materiału video.
Podsumowanie
Neuromarketing to genialne narzędzie do wzmacniania skuteczności komunikatów marketingowych i sprzedażowych. Jeśli do tej pory generowałeś masę tekstów, na które ludzie nie reagowali, to teraz wiesz, w jaki sposób dzięki subtelnym zmianom możesz poprawić wyniki.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2022/01/Psychologist-bro-1.png8681280Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2022-01-20 08:42:192022-01-20 08:42:20Neuromarketing – Jak zwiększyć sprzedaż w firmie, dzięki psychologii, ale nie będąc psychologiem?
Czy koniec roku, to dobry czas na wracanie do przeszłości? W biznesie zdecydowanie TAK. Podsumowanie jest tutaj bowiem nie końcem, a nowym początkiem kolejnych działań. Dlatego idąc tym tropem, przygotowałem dla Ciebie podsumowanie 51 spotkań z cyklu Marketingowego Espresso w 2021 roku.
Czego się dowiesz:
Czego nauczyło mnie prowadzenie Marketingowego Espresso w 2021 roku
10 najważniejszych wniosków z 51 lekcji
Jaka będzie przyszłość Marketingowego Espresso
Co szykuję dla Was w 2022 roku
Czas podsumować 2021 rok
Ziemia ponownie obiegła słońce.
Kolejne 365 dni, które przyniosło wiele stresu, wątpliwości, ale i uśmiechu oraz szczęścia.
Czy wracanie do przeszłości jest zatem dobrym pomysłem na wejście w nowy rok.
W biznesie na pewno.
Podsumowania, analizy i wyciąganie wniosków to bowiem fundament rozwoju biznesu.
Bez sprawdzenia, co się udało, a co nie, nie jesteśmy w stanie określić, jak działać LEPIEJ, SKUTECZNIEJ, WYDAJNIEJ.
Dlatego ważne jest, by wyciągnąć lekcję z każdego doświadczenia, z jakim mieliśmy styczność.
A w czasie Marketingowego Espresso tych doświadczeń było mnóstwo.
Dlatego specjalnie dla Was, wyciągnąłem 10 najważniejszych wniosków z 51 spotkań i opowiedziałem o nich w ostatnim w 2021 roku Marketingowym Espresso.
Zapraszam do oglądania.
Podsumowanie
Podsumowując…
Dziękuję za Twoją obecność na Marketingowym Espresso w 2021 roku.
A od siebie życzę Ci Wszystkiego Najlepszego na Święta Bożego Narodzenia i na zbliżający się 2022 rok.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/12/New-years-resolutions-bro-1.png8681280Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2021-12-22 10:45:382021-12-29 11:43:5910 najważniejszych wniosków z 51 odcinków Marketingowego Espresso w 2021 roku
Prowadzisz biznes? Chcesz zacząć sprzedawać produkty online? Myślisz, że kluczem do efektywności kampanii jest dobra reklama na Facebooku? ZATRZYMAJ SIĘ NA CHWILĘ. Dobra kampania reklamowa nie jest synonimem wszechobecności, a działaniem ukierunkowanym na jakość. Dlatego podczas jej prowadzenia łatwo popełnić błąd. Na szczęście jesteś we właściwym miejscu, by dowiedzieć się, jakie błędy można popełnić, a co ważniejsze, jak uniknąć ich podczas prowadzenia kampanii.
Czego się dowiesz:
Czy jest sens działać online, czy może lepiej wyjechać w Bieszczady kozy hodować
Jak określić grupę docelową – SPRAWDZONY SPOSÓB
Jak analizować potrzeby rynku
Jak zaprojektować ścieżkę klienta
Bez czego tracisz nawet 70% pozyskanego ruchu
Kampania reklamowa – Czy reklama na Facebooku nie wystarczy?
Często słyszę od klientów „mój znajomy zainwestował w reklamę na Facebooku 10 tys. i wyciągnął z tego 30 tys. Ja też tak chcę”…
Niestety to, co z pozoru wydaje się proste, w rzeczywistości jest bardzo skomplikowane.
Bowiem nie wystarczy ustawić reklamy i liczyć na to, że wysoka sprzedaż stanie się faktem.
Dobra kampania jest bowiem synonimem – Dobrego przygotowania.
Od czego więc zacząć jej projektowanie?
5 błędów, które mogą zrujnować efektywność kampanii reklamowej
Najlepiej zacząć od podstaw, a dokładniej od tego czego NIE robić podczas kampanii.
Poniżej poznasz 5 błędów i wskazówek, jak ich unikać, by efektywność sprzedaży była satysfakcjonująca.
Teraz już wiesz czego unikać w trakcie kampanii reklamowej. I choć może Ci się wydawać, że to z pozoru błahostki, to powiem Ci coś bardzo ważnego. Błędy te miały znaczący wpływ na prowadzone przeze mnie w przeszłości kampanie, stąd wiem, co mówię.
Postawiłem sklep internetowy, zamówiłem produkty i dogadałem się z producentem, że działamy w modelu dropshippingu… Wygląda na idealny pomysł zarobkowania prawda? Niestety skuteczność tego modelu już dawno wygasła. Co więc zrobić, by mój sklep sprzedawał? Poznaj on-site marketing i dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż internetową.
Czego się dowiesz:
– Jak przyciągnąć klientów na stronę
– Jak ich na stronie zatrzymać
– Jak dyskretnie dać do zrozumienia, że warto kupić
– Jak zachęcić klientów do powrotu na stronę
Jak zwiększyć sprzedaż internetową?
Wpisując w Google frazę „jak zwiększyć sprzedaż” otrzymujemy 23 300 000 wyników wyszukiwań. Wydaje się więc, że to idealne miejsce do tego, by nauczyć się sprzedawać efektywnie.
Niestety rzeczywistość jest okrutna, ponieważ trendy i sposoby efektywnej sprzedaży zmieniają się równie często co jesienna pogoda w Polsce.
By sprzedawać więcej, trzeba wiedzieć, jak dopasować się do potrzeb klienta w danym okresie.
I czy to wszystko? Czy poznanie persony da mi przewagę nad konkurencją?
Niekoniecznie.
Na szczęście jednak na straży skutecznej sprzedaży stoi on-site marketing.
Zwiększanie sprzedaży przez on-site marketing – na czym to polega?
On-site marketing to najprościej mówiąc działania, które wykonujesz na stronie mające na celu zwiększyć konwersję.
I choć brzmi to dość tajemniczo, to Wojtek Grześkowiak będący gościem Marketingowe Espresso świetnie to objaśnił.
Zapraszam Cię do nagrania, które pokazuje wprost, jak zwiększyć sprzedaż internetową.
Podsumowanie
Prowadzenie sklepu internetowego to duże wyzwanie. Szczególnie dla osób, które myślą, że pójdą na łatwiznę i stworzą sklep, a sprzedaż zadzieje się za sprawą magicznej różdżki. Tak nie będzie! Na szczęście są takie osoby jak Wojciech, które pomagają i dzielą się wiedzą na temat tego, jak zwiększyć sprzedaż internetową.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/10/Select-amico-1-1.png8681280Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2021-10-07 09:57:562021-10-07 09:57:57Jak zwiększyć sprzedaż internetową – On-site marketing w praktyce
Marketing internetowy wydaje się prosty. Strona WWW, profil na Facebooku i oczekiwanie na klienta. Niestety rzeczywistość jest okrutna, ponieważ z takim podejściem daleko się nie zajdzie.
Dlaczego? Odpowiedź jest banalna. Marketing w sieci zmienia się z dnia na dzień. Trzeba być na bieżąco, aby móc skutecznie trafiać do klientów. Jak zatem prowadzić strategię marketingową w sieci? Po przeczytaniu tego artykułu będziesz wiedzieć, od czego zacząć.
Marketing internetowy – czy pomaga rozwijać firmę?
I tak i nie. To zależy od tego, jak się do tego podejdzie. Każdy właściciel firmy powinien wiedzieć, że reklama to dźwignia sukcesu. Jest to już dość mocno wyryty slogan, który czasem wydaje się tylko gadaniem. To błąd.
Konkurencyjność na rynku jest coraz większa. Rynek pracodawcy zamienił się w rynek pracownika, a to sprawiło, że coraz więcej osób zakłada własne firmy. Okazuje się również, że rywalizowanie cenami z innymi przedsiębiorcami staje się coraz trudniejsze. I co teraz?
Jedynym sposobem na wyróżnienie się w gąszczu konkurencji jest kreatywna reklama. I nie chodzi tutaj o banery reklamowe czy spoty w TV. Aktualnie firmy promują się praktycznie za darmo i to ze świetnym skutkiem.
Tym właśnie jest marketing internetowy, czyli sposób na skuteczną promocję swojej firmy za bezcen. Aby Ci to udowodnić, poniżej znajdziesz kilka liczb:
Na świecie jest 7,5 miliarda ludzi;
53% ludności korzysta z internetu;
42% ludności jest aktywna w mediach społecznościowych;
68% ludzi korzysta z urządzeń mobilnych z dostępem do internetu.
Czy trzeba mówić coś więcej?
Wydaje mi się, że tak. Wszystkiego dowiesz się z nagrania poniżej:
Jak zacząć?
Aktualnie najlepszym sposobem na dotarcie do ludzi jest reklama w sieci. Najlepsze jest to, że nie trzeba praktycznie za nią płacić, lub koszt jest jednorazowy, np. stworzenie nowej strony internetowej, w czym chętnie Ci pomogę, lub dzielenie się praktyczną wiedzą, czyli content marketing.
Trzymając się zasady „know me, like me, trust me, pay me” warto uświadomić sobie, że dając, zyskujemy najwięcej, ponieważ biznes zawsze będzie polegał na jednym. Na współpracy ludzi.
Żeby jednak nie pogubić się w świecie tajemniczo brzmiących SEO, SEM, AdWords i kampaniach reklamowych, należy wyróżnić kilka głównych kategorii marketingu internetowego.
Elementy marketingu internetowego
Reklama płatna
SEO i SEM
Rozwój strony WWW
Social media
Influencer marketing
Programy afiliacyjne
Mailing
Marketing wirusowy
Remarketing
Content marketing
Nawet jeśli terminy te wydają Ci się całkowicie nieznane, to nie przejmuj się. Pomimo że ww. elementy dają najlepszy efekt, to trzeba za nie również słono płacić. Na szczęście są sposoby na darmową promocję, o czym dowiesz się z dalszej części tego tekstu.
Jednak, aby wprowadzić Cię w świat marketingu, przedstawiam krótkie definicje powyższych kategorii:
SEO – to proces, którego celem jest zwiększenie pozycji strony www w darmowych (naturalnych, organicznych) wynikach wyszukiwania;
SEM – ogół działań w zakresie marketingu internetowego, który łączy SEO oraz reklamy i kampanie płatne;
Optymalizacja – ogół działań na Twojej stronie internetowej, które mają zwiększyć jej widoczność w wyszukiwarce;
Pozycjonowanie – ogół działań mających na celu zdobywanie zwiększanie liczby linków w internecie, które prowadzą do Twojej strony;
AdWords –system reklamowy oferowany przez Google, który umożliwia wyświetlanie Twojej strony w sponsorowanych wynikach wyszukiwania;
Influencer – osoba popularna (najczęściej w mediach społecznościowych), która jest w stanie wpłynąć na decyzję swojej grupy odbiorców, którą zazwyczaj jest grupa fanów.
Zła strategia na marketing w internecie – największy błąd przedsiębiorców
Nagłówek mówi wprost. Zły plan to prosta droga do bankructwa. I nie chodzi tutaj tylko o marketing, ale i funkcjonowanie całej firmy. Bez planowania działań, zazwyczaj wszystko robi się na oślep. Nie trzeba chyba tłumaczyć, że takie podejście generuje straty czasu, straty pieniędzy i nie przynosi żadnego efektu, lub nie przekłada się on na zysk firmy.
Poniżej 2 przykłady:
Nieprzemyślana kampania w mediach społecznościowych
Inwestowanie w kampanie reklamowe na Facebooku jednak bez wykorzystania do tego odpowiednich narzędzi takich jak Pixel FB oraz testy A/B. Dzięki nim można ocenić, czy dane działanie przynosi efekt i pozwala go zmierzyć. Jest to podstawa do tego, aby działania marketingowe faktycznie przekładały się na zysk.
Case Study jednej z lubelskich firm w branży żywieniowej.
Pomysł: Warsztaty żywieniowe dla świetlic, bibliotek na terenie województwa lubelskiego.
Plan na marketing:
Stworzyć uniwersalnego maila i profil firmy na Facebooku;
Wysyłać maile do wszystkich placówek posługując się adresami dostępnymi na stronie głównej tego miejsca;
Udostępniać w mediach społecznościowych posty humorystyczne, które mają sprawić, że osoby z Lublina i okolic polubią firmę.
Podejście to z marketingowego punktu widzenia jest błędne do granic możliwości. Pomijając już fakt, że produkt/usługa nie miały żadnej reklamy, a właściciel skupił się na promocji firmy, to dodatkowo wysyłanie maila z ofertą w pierwszym kontakcie mailowym z placówką nie uda się z kilku powodów:
To nielegalne;
Mail i tak trafi do folderu SPAM;
Wysyłanie oferty bez wcześniejszego kontaktu zawsze kończy się jednakowo. Placówka nie zna firmy, więc raczej z niej nie skorzysta (szczególnie przy pierwszym kontakcie).
Kolejna sprawa to profil w mediach społecznościowych. O ile profil można wykorzystać do umieszczenia tam danych kontaktowych i nakreślenia obszaru działań, to udostępnianie „śmiesznych” obrazków zdecydowanie nie zachęca do skorzystania z usług firmy dietetycznej, a wręcz odpycha.
Można powiedzieć, że plan jakiś był. Ale czego mu zabrakło? Dwóch rzeczy:
1. Określenie dokładnego profilu klienta;
2. Nieznajomość trendów marketingowych.
Marketing w internecie – nieznajomość grupy docelowej
Powstaje więc pytanie, jak zacząć promować się w sieci? Odpowiedź jest prosta. Najpierw należy dokładnie określić grupę docelową.
Do tego celu można wykorzystać:
Ankiety z pytaniami o zainteresowanie na usługę
Rozmowy telefoniczne z obecnymi klientami
Statystyki dostępne w internecie (o tym dowiesz się poniżej)
Działania konkurencji
Dla przykładu pokażę Ci, co możesz uzyskać dzięki Facebookowi.
Dzięki statystykom dostępnym w ustawieniach fanpage:
Poznasz dane demograficzne grupy docelowej;
Poznasz branże, w których pracują Twoi odbiorcy;
Dowiesz się, jakie są ich ulubione strony i tematy w różnych kategoriach;
Dowiesz się czy i jak klienci są aktywni na Facebooku;
Poznasz miejsca i firmy, które pomogą Ci dotrzeć do grupy docelowej.
Interfejs jest prosty w obsłudze, a narzędzie daje wiele przydatnych informacji. Jego obsługa to temat na kolejny artykuł, zatem dajcie znać czy przydałaby się Wam taka wiedza?
Brak procedur
Jednym z podstawowych błędów w prowadzeniu marketingu internetowego jest brak procedur. Na pierwszy rzut oka sformułowanie to wydaje się dość skomplikowane, jednak czy w praktyce również tak jest?
Oczywiście, że nie. Procedura to zwyczajny dokument, który określa nam jak wykonać dane zadanie krok po kroku. Doskonałym przykładem takich procedur są zwyczajne checklisty.
To chyba najłatwiejsza, a zarazem najskuteczniejsza forma procedury w firmie. Aby najlepiej to przedstawić, posłużę się przykładem. Dlatego rzuć okiem poniżej, znajdziesz tam checklistę publikowania posta w mediach społecznościowych (facebook).
Przykładowa procedura
Zadanie
√
1. Sprawdź w Google Trends, jaki temat w Twojej branży warto poruszyć
2. Przygotuj 1 zdanie posta według instrukcji (zainteresuj czytelnika)
3. Stwórz tekst, który wyjaśni pewne zagadnienie (daj wartość klientowi)
4. Dodaj zdanie z CTA (call to action), nawołaj do akcji (polub, skomentuj, udostępnij)
5. Dodaj do wpisu emoji
6. Stwórz grafikę z tekstem do postu
7. Sprawdź poprawność tekstu
8. Udostępnij lub zaplanuj publikacje
Jak widzisz, checklista jest prosta, a jej wykorzystanie sprawi, że w pracy działać będziesz szybciej. Określenie planu i trzymanie się go jest w stanie zwiększyć Twoją wydajność nawet o 30%. Stosuj procedury do takich zadań, a szczególnie kiedy chodzi o marketing internetowy. To klucz do sukcesu.
Nieznajomość trendów marketingu internetowego
Jeśli grupa docelowa, plan i procedury są już gotowe, należy przejść do czegoś, bez czego wszystko, co do tej pory wypracowane i tak nie przyniesie efektu – czyli do trendów.
Marketing internetowy zmienia się z dnia na dzień i to dosłownie. Warto więc być na bieżąco i zebrać kilka podstawowych danych nt. marketingu w danej branży. Aby to zrobić, należy odpowiedzieć na kilka pytań, a poniżej znajdziesz kilka z nich:
Jaki kanał dystrybucji reklamy trafi do mojej grupy docelowej;
Oferuje produkty/usługi na rynku lokalnym/krajowym/międzynarodowym;
Które z narzędzi wybrać do promocji w mojej branży;
Ocena statystyczna szans i zagrożeń danego modelu promocji
Jaki cel marketingowy w danym momencie chcę osiągnąć
Marketing internetowy -podsumowanie
Marketing w internecie to element funkcjonowania firmy, którego aktualnie nie da się przeskoczyć, jeśli faktycznie myśli się o rozwoju. Wybór odpowiedniego narzędzia i metody promocji może wydawać się trudny wobec tego ile rozwiązań znaleźć można na rynku. Warto więc wiedzieć, od czego zacząć. Po przeczytaniu tego tekstu na pewno już to wiesz.
Powyżej opisane zostały proste metody na to, jak rozpocząć promocję własnych usług lub produktów w internecie. Jeśli jednak wciąż wydaje Ci się to skomplikowane, kliknij tutaj https://www.marketingtopodstawa.com/ i dowiedz się, co mogę dla Ciebie zrobić, aby Twój biznes z dnia na dzień przynosił nowych klientów, co wcale nie musi być drogie, a niekiedy jest po prostu darmowe.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2019/12/Marketing-internetowy-jak-prow.png8681280Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2021-08-26 08:31:002021-08-26 09:01:09Marketing internetowy – jak prowadzić?
Własny biznes. Ahhh… o Tym marzy wielu. Nie każdy jednak wie, od czego zacząć. Młodzi przedsiębiorcy naszpikowani niemerytoryczną wiedzą samozwańczych guru ds. biznesu rozwijają strony internetowe, profile w social mediach i Bóg wie, co jeszcze, a zapominają o najważniejszym. O strategicznym planie i grupie docelowej. Przecież nie ważne czy masz super hiper extra produkt lub usługę. Bez klientów i tak nic na tym nie zarobisz. I właśnie o tym będzie w tym tekście. O elementarnym kroku, jakim jest zbudowanie grupy docelowej i obranie celu dla Twojego biznesu online.
Biznes online – czego nie warto robić?
Ten tekst będzie o błędach. O wpadkach, które sam popełniałem i wciąż popełniam. O decyzjach, które wpływają na szybkość rozwoju biznesu.
Pomimo że mam już 10-letnie doświadczenie w rozwijaniu marki w internecie, to doskonale zdaje sobie sprawę z jednej rzeczy. Tutaj nic nie jest pewne.
Proces tzw. rozwoju biznesu to długotrwały i niewdzięczny czas, kiedy każdy z nas napotyka wzloty i upadki. Jednak nie ma w tym nic dziwnego, ponieważ budowanie firmy, tak właśnie wygląda.
Nauczony na własnych błędach, chciałbym przestrzec Cię przed kilkoma z nich. Jednak wcześniej przedstawię tutaj 3 warunki sukcesu. Jeśli chcesz w przyszłości dojść do momentu, gdzie firma przynosi satysfakcjonujący dochód, a Ty nie musisz być online 24 h/dobę, to spójrz poniżej.
Droga do sukcesu to 3 filary:
Zdobywanie wiedzy – bez niej nie wiesz, co zmieniać, a zmiana to jedyna stała w rozwoju biznesu;
Podejmowanie działania – bez działań, nawet największy mędrzec, pozostaje tylko mędrcem;
Samodyscyplina – brak regularnych działań spowalnia, a niekiedy i całkowicie zniechęca do rozwoju biznesu.
Skoro już to jest jasne, to przejdźmy dalej. Wcześniej wspomniałem, że rozwijanie biznesu swoje trwa. To fakt, z którym nie ma, co walczyć. Wszelkie oferty i komunikaty pojawiające się w sieci typu:
Rozwiń swój biznes online w 30 dni;
Zarób 12,500 zł w 28 dni bez wychodzenia z domu.
To pic na wodę. Brzmi niby fajnie, ale czy działa? Niestety to tylko obiecanki cacanki lub jak to woli gruszki na wierzbie.
Faktyczne cele i rozwijanie biznesu to zupełnie, co innego. Efekty można osiągnąć jednak nie z dnia na dzień. Kiedyś było to jeszcze trudniejsze, ponieważ dziś mamy internet.
Za jego pomocą można działać efektywnie i przy niskim wkładzie z naszej strony. Niezbędne jest jednak to, aby wiedzieć: JAK DZIAŁAĆ.
O błędach młodości i rozwiązaniach, które zastosowałem, opowiedziałem na Marketingowym Espresso.
Droga przez męki…
Rozwój biznesu to długotrwały proces, który potrwa zdecydowanie więcej niż miesiąc. Zatem zmień swoje nastawienie. Nie oczekuj, że w 2 miesiące wyskalujesz firmę, która przyniesie Ci 10 000 zł. To tak nie działa. Potrzeba tutaj czegoś więcej…
Droga do sukcesu jest usłana gwoździami… Tak gwoździami. Wciąż popełnia się błędy. Jednak zwycięzców od przegranych odróżnia to, że ci pierwsi wyciągają wnioski i nie załamują rąk, obrażając się na cały świat.
Chcesz skończyć z odkładaniem spraw biznesowych na później? Sprawdź ten tekst.
Dla przykładu zobacz, jakie błędy ja popełniłem:
Nie pytałem ludzi o opinię na temat mojej pracy;
Używałem fachowego słownictwa, którego klienci nie rozumieli.
Jak myślisz, jaki efekt to przyniosło?
Oczywiście zamiast przybliżać się do klientów, działaliśmy na siebie jak dwa dodatnie bieguny – odpychaliśmy się. Na szczęście szybko udało mi się naprawić te wpadki. Stąd teraz doskonale zdaje sobie sprawę z tego, od czego zacząć swój biznes online.
Iść z nurtem, czyli jak nie robić biznesu online…
Jak myślisz, od czego ludzie rozpoczynają swój biznes?
Najczęściej jest to:
Postawienie strony WWW;
Założenie profilu na Facebooku;
Założenie fanpage w social mediach.
A w praktyce od inwestowania w powyższe elementy, które nie są Ci na początku potrzebne. Nie wierzysz? Sprawdź moje argumenty poniżej.
Strona WWW
Myślenie, że strona WWW jest obowiązkiem budowania marki online, to błąd. Strona internetowa nie jest celem samym w sobie. Nie oczekuj, że zainwestujesz w stronę, a ta przyniesie Ci nowych klientów. Bez dodatkowych działań na stronie, witryna firmowa jest wyłącznie Twoją wizytówką.
„Strona WWW bez działań to wizytówka, którą po wydrukowaniu chowasz do szafy”.
Budowanie strony bez wiedzy na temat tego, do kogo chcemy trafić, to przepalanie budżetu, czyli inwestowanie w coś, co jest zbędne na początku istnienia działalności.
Jeśli strona kosztuje, a na Facebooku można zdziałać praktycznie to samo, to, po co inwestować w witrynę WWW. A no właśnie. Fanpage wydaje się tutaj idealnym rozwiązaniem, które nie naraża nas na koszty, a jednocześnie pozwala dotrzeć do dużej grupy potencjalnych klientów.
Jednak, co w sytuacji, kiedy Facebook z dnia na dzień przestanie istnieć? Pomimo że scenariusz ten wydaje się niemożliwy, to czy nie jest to pewne ryzyko?
Logo
Logo to symbol, nad którym początkujący przedsiębiorcy pracują nad wyraz ambitnie. To błąd. Znak ma służyć marce i być jej reprezentatywnym symbolem. Jednak w praktyce niemalże każda firma na świecie z czasem zmienia swoją identyfikację wizualną, a co za tym idzie i logo. W praktyce oznacza to, że zmienisz je prędzej czy później.
Oczywiście zdarza się tak, że logo powstanie i zostanie z firmą do końca. Jednak nie zawsze tak jest. Jeśli będziesz przez tydzień dopracowywał logo po pikselu, aż to, stanie się idealne, to popełniasz błąd. Inwestujesz pieniądze i swój czas w detale, które są elementami marketingu nie najważniejszymi, a przynajmniej na początku istnienia firmy.
Wizytówka i reklama
Inwestowanie w reklamę jest naturalną koleją rzeczy. Jednak czy puszczanie reklamy do ludzi, którzy Cię nie znają, a przede wszystkim nie są zainteresowani Twoją ofertą, ma sens?
Oczywiście, że nie.
Najgorsze jest to, że większość reklam trafia do konsumentów przez social media. W ten sposób wykorzystuje się mniej i bardziej rozbudowane kampanie marketingowe, które nie zawsze przynoszą efekt.
Od czego więc zacząć budowanie biznesu online?
Zadaj sobie kilka pytań. A w tym:
Po pierwsze: DLACZEGO?
Dlaczego chcesz prowadzić ten biznes online?
Co kręci Cię w rozwijaniu tego biznesu?
Czy mogę sobie pozwolić na jego realizację, uwzględniając wszelkie ZA i PRZECIW.
„Dlaczego jest narzędziem, które pomaga zrozumieć to, co niejasne i uczynić namacalnym to, co abstrakcyjne”.
Od czego więc zacząć?
Kto jest Twoim odbiorcą – ustal niszę:
Do kogo chcesz kierować przekaz (kobiety w ciąży, rodzice, matki dzieci w wieku średnim, małżeństwa, rozwiedzione mamy).
Musisz poznać problemy tej niszy i dopiero wtedy będziesz mógł umiejętnie komunikować, jak Twoja usługa może ich problem rozwiązać.
Kim jest Twój klient – poznaj go:
Znajdź odbiorców, którzy są podobni do archetypu Twojej marki. Użyj sita i odcedź tych, których chcesz obsługiwać i tych, których obsługiwać nie zamierzasz.
Stwórz awatara klienta:
Do tego zadania możesz wykorzystać poniższe narzędzie:
https://www.hubspot.com/make-my-persona
Działaj!
Działanie wokół planu i odpowiedniej grupy docelowej zwiększa Twoje szansę na faktyczną sprzedaż. Oczywiście nie oznacza to, że po jej opracowaniu, klienci natychmiast rzucą się na Twoje usługi.
Aby zwiększyć prawdopodobieństwo wejścia we współpracę testuj różne możliwości. Może okazać się, że zwyczajny post przysporzy Ci 5 nowych klientów, a niekiedy i złożona kampania re-marketingowa okaże się nieskuteczna.
Wybieraj, testuj i ponownie wybieraj. To prosta droga do tego, aby znaleźć idealny kanał komunikacji z potencjalnymi klientami.
Podsumowanie
W rozwijaniu firmy nie ma łatwych dni. Jednak niezależnie od tego, jaki on jest, nie załamuj się, gdy coś nie wyjdzie. Rzuć na to okiem z perspektywy osoby trzeciej, emocjonalnie niepowiązanej z marką i oceń, co było zrobione źle.
Dodatkowo sprawdź, co zadziałało idealnie. Testuj i układaj konkretną listę działań i narzędzi, które pozwolą Ci rozwijać się szybko. Użyj tego tekstu, do tego, aby określić swoją grupę. Kolejno przygotuj się na działania długoterminowe. Wlicz w nie wszelkie porażki i testy i działaj. Biznes online nie zrobi się sam. Ale jeśli zaczniesz dziś, to jesteś o 1 dzień bliżej do sukcesu.
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2020/09/Business-analytics-bro.jpg8841288Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2021-08-19 08:41:002021-08-20 10:03:55Biznes online – od czego zacząć?
Płatny newsletter to nowy, choć dobrze znany sposób budowania i rozwoju biznesu. Maile zna każdy, ale mało, kto myśli, że za ich czytanie, ktoś będzie płacił. Jak więc stworzyć płatny newsletter i od czego zacząć zarabianie na wysyłce maili? Dowiedz się tego poniżej.
Czego się dowiesz:
– Czym jest płatny newsletter
– Jak sprzedawać wiedzę w mailach
– Jak pisać maile, za które ludzie będą chcieli płacić
Płatny newsletter – czym jest?
Wysyłka maili w celach marketingowych to znany sposób promocji. Jednak ten sam schemat komunikacji z klientem można wykorzystać na inny sposób.
Mechanizm jest prosty.
Klient płaci opłatę, a Ty w formie okresowych maili wysyłasz mu wartościowe informacje.
Jednak nie powinien to być zwyczajny newsletter, a coś, za co klient faktycznie będzie chciał zapłacić.
Od czego więc zacząć? Gdzie znaleźć niszę? Jak zautomatyzować ten proces?
Zacznij od…
Monetyzację wysyłki newslettera należy rozpocząć od dobrego planu. Kluczem jest bowiem ilość, jakość i format informacji podawanych klientom.
Jak to opracować?
O tym opowiedział nam na Marketingowym Espresso Bogusz Pękalski twórca aplikacji MailingR, która umożliwia uruchomienie płatnego mailingu lub ulepszenie darmowego newslettera w przeciągu jednej minuty.
Zapraszam do oglądania.
Jednak wcześniej …
Nie przegap najnowszych materiałów, które pojawiają się w moich mediach, co kilka dni. Śledź marketingowe espresso w każdą środę o 8:30, bo to konkretna piguła wiedzy, która obudzi Cię z rana lepiej niż mała czarna.
Odwiedź i polub mój fanpage, niech ten nie czuje się smutny.
Płatny newsletter to bardzo przyszłościowy model zarabiania pieniędzy. Jest on również mocno zautomatyzowanym systemem, który po prostu działa.
Jeśli chcesz zacząć, to teraz wiesz, od czego.
Do boju!
https://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/07/Mail-bro.png8601284Piotr Horszczarukhttps://www.marketingtopodstawa.com/wp-content/uploads/2021/06/mtp-logo-01.pngPiotr Horszczaruk2021-07-15 09:01:342021-07-16 11:02:07Płatny newsletter – czym jest, jak wystartować, jak na nim zarabiać.
We may request cookies to be set on your device. We use cookies to let us know when you visit our websites, how you interact with us, to enrich your user experience, and to customize your relationship with our website.
Click on the different category headings to find out more. You can also change some of your preferences. Note that blocking some types of cookies may impact your experience on our websites and the services we are able to offer.
Essential Website Cookies
These cookies are strictly necessary to provide you with services available through our website and to use some of its features.
Because these cookies are strictly necessary to deliver the website, refusing them will have impact how our site functions. You always can block or delete cookies by changing your browser settings and force blocking all cookies on this website. But this will always prompt you to accept/refuse cookies when revisiting our site.
We fully respect if you want to refuse cookies but to avoid asking you again and again kindly allow us to store a cookie for that. You are free to opt out any time or opt in for other cookies to get a better experience. If you refuse cookies we will remove all set cookies in our domain.
We provide you with a list of stored cookies on your computer in our domain so you can check what we stored. Due to security reasons we are not able to show or modify cookies from other domains. You can check these in your browser security settings.
Other external services
We also use different external services like Google Webfonts, Google Maps, and external Video providers. Since these providers may collect personal data like your IP address we allow you to block them here. Please be aware that this might heavily reduce the functionality and appearance of our site. Changes will take effect once you reload the page.
Google Webfont Settings:
Google Map Settings:
Google reCaptcha Settings:
Vimeo and Youtube video embeds:
Privacy Policy
You can read about our cookies and privacy settings in detail on our Privacy Policy Page.